В каком продукте: симптомы и болезни, источники витамина

Содержание

Где содержится цинк: список продуктов богатых цинком

Микроэлемент цинк (Zn) является распространенным веществом в природе и имеет огромное значение для организма. Так как цинк необходим нам в очень небольших количествах, его относят к микроэлементам.

Он присутствует во всех клетках и участвует в многочисленных биохимических реакциях, входит в состав множества ферментов и гормонов, незаменимых для роста и развития. Чтобы хорошо видеть в сумерках, сетчатка глаза должна получать из продуктов питания определенное количество Zn. Ученые выяснили, что диета, богатая цинком, снижает риск возникновения/развития Возрастной Макулярной Дегенерации (ВМД).

Определенное количество цинка содержится в питьевой воде и во многих продуктах питания, однако стоит помнить, что организмом усваивается лишь ⅕ – ⅓ части этого микроэлемента.

  1. Какие продукты содержат больше всего цинка?
  2. Как проявляется дефицит цинка?
  3. Выводы
  4. Частые вопросы

 

Какие продукты содержат больше всего цинка?
  1. Морепродукты: устрицы, крабы, мидии – употребляются в сыром, жареном, консервированном виде. В среднем в 100 граммах этих продуктов содержится от 6 до 8 суточных норм цинка. Известно, что избыток Цинка затрудняет усвоение Меди и Железа, поэтому ежедневное употребление в пищу морепродуктов не рекомендуется.
  2. Нежирная говядина, свинина, говяжья печень и другие субпродукты также относятся к прекрасным источникам цинка. Существует огромное количество рецептов приготовления блюд из этих доступных продуктов. Большое содержание белка, жирорастворимых витаминов, других микроэлементов (Меди, Железа) делают эти продукты ценными для сбалансированного питания.
  3. Орехи фундук, миндаль, кешью – являются прекрасным дополнением к рациону питания и помогают организму поддерживать уровень Zn. В орехах, в разных количествах, в зависимости от вида, содержатся еще и микроэлементы кальций, магний, калий, Омега-3 полиненасыщенные жирные кислоты, растительный белок, клетчатка и другие полезные компоненты.
  4. Филе курицы и индейки имеют множество кулинарных достоинств и также богаты цинком. Эти продукты легки в усвоении, богаты белком, низкокалорийные и рекомендованы в диетическом питании.
  5. Сыры – отличный источник этого микроэлемента, кальция, витаминов В12 и D. В сырах содержатся белок, незаменимые аминокислоты, молочнокислые бактерии, полезные для общего здоровья. Следует помнить и о некоторых свойствах сыров, которые необходимо учитывать при построении диеты: большое содержание жира и соли.
  6. Крупы – овсяная, гречневая, перловая, пшенная, пшеничная являются традиционными завтраками и улучшают работу органов пищеварения, помогают регулировать иммунитет, имеют множество других достоинств.
  7. Зеленые листовые овощи, такие как шпинат, капуста брокколи, цветная, белокочанная, которые также обеспечивают вас водой, клетчаткой, витаминами С, РР, каротиноидами, богаты Zn.
  8. Тыквенные семечки, специи (кардамон, базилик), кунжут, сельдерей – все это прекрасные источники микроэлементов.
  9. Какао, черный шоколад – не только богаты цинком, но и содержат ценный антиоксидант ресвератрол.

 

Как проявляется дефицит цинка?

В настоящее время чаще отмечается недостаток цинка в организме, нежели его избыток.

При недостаточном поступлении Цинка в организме  могут быть различные сбои в работе нервной, зрительной, иммунной, костно-мышечной, эндокринной систем: ухудшение зрения в сумерках, нарушение сна, головные боли, нарушения обоняния, вкуса, различные кожные симптомы, задержка полового созревания, роста, нарушение минерализации костей, увеличение риска развития сахарного диабета 2-го типа и др.

 

Выводы:
  1. Эти продукты, такие разные по происхождению и вкусовым качествам (устрицы, говяжья печень, сыры, филе курицы, индейки) однако их объединяет содержание достаточно большого количества цинка.
  2. Отличными источниками цинка являются многие продукты растительные происхождения (овсяная, гречневая, перловая, пшенная, пшеничная крупы, орехи, листовые овощи, какао).
  3. Сбалансированная диета, полезная как для здоровья зрения, так и общего здоровья, должна включать как продукты растительного, так и животного происхождения.

Берегите зрение и будьте здоровы!

 

 

Post Views: 207,797

Вопрос-ответ

Какие причины дефицита цинка?

Диета, построенная в основном на углеводах (продукты растительного происхождения: крупы, овощи), прием мочегонных препаратов могут быть причиной дефицита цинка в организме.

Как проявляется избыток цинка?

Привычные нам продукты питания не могут быть причиной избытка цинка, поскольку этот микроэлемент содержится в них в безопасных количествах. Избыток цинка в организме в настоящее время встречается нечасто. Промышленные выбросы, места свалки токсичных отходов могут быть причиной увеличения концентрации цинка в питьевой воде и достигать уровня, который вызывает серьезные проблемы со здоровьем, такие как язва желудка, дерматит, анемия. Высокие уровни цинка могут повреждать поджелудочную железу и нарушать белковый обмен, вызывая раннее развитие атеросклероза.

Какой самый богатый источник цинка?

Самым богатым источником цинка считаются устрицы, крабы, мидии и другие морепродукты, которые являются важными составляющими сбалансированной диеты.

Оцените пользу статьи:

Делитесь в соц. сетях:

Обновления платформы в сентябре — Журнал Mindbox о разумном бизнесе

Главное

Сценарии

Лояльность

CDP

Главное

Новый продукт «Медиа»: запускайте сегментированную рекламу по клиентам в Google, Яндексе, «Вконтакте», Facebook и MyTarget

Представьте, что рекламные кабинеты знают о ваших клиентах столько же, сколько и CDP. Например, Facebook находит аккаунты клиентов в оттоке и показывает им рекламу бренда, пока те скролят ленту. Или нужно больше потенциальных клиентов — и вы запускаете look-alike по активной базе. Так работает новый продукт Mindbox — медиа.

Медиа автоматически передает сегменты аудитории в рекламные кабинеты Google, Яндекса, «Вконтакте», Facebook и MyTarget, чтобы запускать рекламные кампании. Пока медиа работает с аудиториями до 1 млн человек, но ограничение временное.

Чтобы подключить модуль, свяжитесь с вашим менеджером Mindbox.

Просматривать и редактировать продукты стало удобнее после редизайна

Страница продуктов — первая страница платформы в обновленном дизайне. В списке сразу видны цены и наличие, а по клику — детальная информация о продукте, в том числе фото. Список подгружается автоматически: не нужно тратить время на листание.

Список продуктов можно открыть в разделе «Данные».

По клику на продукт видна детальная информация о нем, в том числе фото

Также обновилась страница редактирования продуктов: она не только стала удобнее, но и быстрее загружается, даже если у продукта много дополнительных полей.

Новая страница редактирования продуктов загружается быстрее

Сценарии напоминают, что баллы сгорают или пора пополнить запасы продукта

Теперь сценарии могут отправлять сообщения, ориентируясь на дату сгорания баллов в программе лояльности или срок годности купленного продукта. Такой сценарий напомнит клиенту, например, продлить подписку на сервис или заказать шампунь за неделю до того, как он должен закончиться.

Чтобы настроить такой сценарий, укажите в блоке «Ожидание» динамическое ожидание и выберите срабатывание после даты сгорания бонусов или истечения срока действия продукта:

Попап со списком покупок показывает клиенту содержимое корзины и предлагает отправить его на почту. Обычно такой попап собирает email-адреса эффективнее, чем попапы со скидками или подарками.

Попап предлагает пользователю отправить список покупок на email-адрес и помогает собирать контакты

Раньше такой попап нельзя было запустить без разработчиков, теперь его можно создать по шаблону. Для этого в библиотеке шаблонов откройте раздел «Собрать контакты» и выберите шаблон «Форма с содержимым корзины»:

Механика работает только при полной интеграции. Проверить интеграцию можно по инструкции

Механика работает только при полной интеграции. Проверить интеграцию можно по инструкции

Сценарии

Сценарии учитывают часовой пояс клиента

Чтобы не раздражать клиента сообщениями среди ночи, в сценариях можно ограничить часы отправки. При этом раньше часовой пояс был для всех одинаковым и выбирался вручную, а теперь он индивидуальный для каждого клиента.

Чтобы письмо приходило в определенное время по часовому поясу клиента, включите опцию «Ограничить выход из блока по времени», отметьте пункт «Выход по часовому поясу клиента, если он определен» и укажите часы отправки.

Лояльность

Кассиру проще понять, какие акции действуют в его магазине

Раньше нельзя было посмотреть, какие акции действуют в конкретной точке. Кассиры не могли узнать, какой набор акций актуален для их магазина. Теперь такая возможность появилась.

Продукт Mindbox Программа лояльности

Для этого в разделе «Клиент» сделали новый шаг «Получить доступные промоакции». Выберите его, а также шаг «Переопределить точку контакта» — и будут показаны акции, которые действуют в этом магазине или во всех магазинах без ограничения:

Продукт Mindbox
Программа лояльности

CDP

История редактирования операций поможет быстрее решать проблемы с интеграциями

Раньше, чтобы узнать, как изменялась операция, приходилось долго искать данные в журнале событий. И если интеграция ломалась, уходило много времени, чтобы понять, кто и как менял операцию и что могло привести к проблеме.

Продукт Mindbox Платформа клиентских данных (CDP)

Теперь все изменения собраны в истории редактирования операции:

Чтобы посмотреть историю, в разделе «Кампании» откройте нужную, выберите операцию и нажмите «История редактирования»:

Очищайте проект от сегментаций и дополнительных полей, не рискуя «сломать» письма

Раньше можно было удалить сегментацию или дополнительное поле, даже если их использовали в шаблонизаторе — подставляли в рассылки. В результате клиенты получали письмо со строчкой кода вместо текста или продукта.

Теперь можно посмотреть, где используется сегментация или дополнительное поле, чтобы не удалить нужные. Для этого в разделе «Данные» откройте список сегментаций, кликните значок шестеренки напротив нужной и выберите «Посмотреть, где используется»:

Очищайте проект от ненужных точек контакта

Раньше нельзя было удалять точки контакта, со временем их становилось слишком много и ненужные данные захламляли проект.

Теперь удалить точку контакта можно. Но если она где-то используется, платформа не позволит это сделать и покажет в сообщении об ошибке список операций и сегментаций, для которых она нужна.

В разделе «Интеграции» откройте список точек контакта, отметьте ту, которую нужно удалить, и в меню «Действия» выберите «Удалить»

При импорте карт и клиентов не придется долго искать статусы карт

Раньше при импорте карт и клиентов приходилось постоянно искать в справочных материалах, какие статусы карт принимает платформа. Теперь они перечислены в подсказке на странице импорта — все под рукой.

Чтобы импортировать карты или клиентов, в разделе «Данные» откройте список клиентов и нажмите «Импорт», а затем выберите операцию «Импорт карт и клиентов».

Продукт Mindbox
Платформа клиентских данных (CDP)

Бэклог продукта — совершенный список задач

Agile-бэклог с правильно расставленными приоритетами не только упрощает планирование релизов и итераций. Из него команда узнает, над чем она будет работать. Вся внутренняя кухня скрыта от глаз клиента. Работа становится для заинтересованных лиц и других команд более предсказуемой, что особенно полезно, когда они ставят перед вами дополнительные задачи. Время на разработку становится фиксированным ресурсом.

Что такое бэклог продукта?

Бэклог продукта — это перечень рабочих задач, расположенных в порядке важности, для команды разработчиков. Его составляют на основе дорожной карты и требований в ней. Наиболее важные задачи расположены в начале бэклога продукта, чтобы команда понимала, какую работу следует выполнить в первую очередь. Скорость, с которой команда выполняет задачи бэклога, не зависит от желаний владельца продукта, а он, в свою очередь, не оказывает давления на команду. Напротив, команда разработки самостоятельно выбирает задачи из бэклога продукта, когда у нее есть необходимые ресурсы, выполняя их непрерывно (Kanban) или итерациями (Scrum).

Подсказка

Храните все в одном трекере задач. Не используйте несколько систем для отслеживания багов, требований и рабочих задач по разработке. Есть задача для команды разработчиков? Тогда информация о ней должна быть в одном бэклоге.

Два столпа бэклога продукта

В основе бэклога продукта находятся дорожная карта команды и требования. Инициативы дорожной карты делятся на несколько эпиков, а каждый эпик содержит несколько требований и пользовательских историй. Рассмотрим дорожную карту для вымышленного продукта «Команды в космосе».

Веб-сайт «Команды в космосе» — первая инициатива на дорожной карте, поэтому нам нужно разбить ее на эпики (обозначены на рисунке зеленым, синим и бирюзовым цветами) и пользовательские истории для каждого эпика.

Владелец продукта составляет из этих пользовательских историй единый список для команды разработчиков. Владелец продукта может упорядочить истории так, чтобы команда сначала выполнила один эпик полностью (слева). Как вариант, может быть важнее сначала протестировать бронирование билетов со скидкой, а для этого нужно реализовать истории из нескольких эпиков (справа). Оба варианта представлены ниже.

Что может повлиять на то, как владелец продукта расставляет приоритеты?

  • Важность для клиента
  • Необходимость в обратной связи
  • Относительная сложность реализации
  • Тесная взаимосвязь между рабочими задачами (например, сделать «Б» будет проще, если сначала сделать «А»)

Хотя расстановкой приоритетов занимается владелец продукта, в процесс вовлечены и другие стороны. Успешность бэклога зависит от вклада и обратной связи, предоставленной клиентами, дизайнерами и командой разработчиков. Совместными усилиями они должны добиться оптимальной рабочей нагрузки между всеми участниками и обеспечить поставку продукта.

Правильное ведение бэклога

После создания бэклога важно регулярно корректировать его по мере выполнения программы. Владельцы продукта должны пересматривать бэклог перед каждым собранием по планированию итерации, чтобы уточнить расстановку приоритетов и внести изменения на основе выводов, сделанных в результате последней итерации. Регулярный пересмотр бэклога в кругах специалистов по Agile часто называют «грумингом» или «ведением бэклога» (некоторые используют термин «уточнение бэклога»).

Когда бэклог становится достаточно большим, владельцам продукта приходится выделять в нем группы краткосрочных и долгосрочных задач. Краткосрочные задачи нужно досконально проработать, прежде чем присвоить им этот статус. Для этого нужно составить полноценные пользовательские истории, обсудить все детали совместной работы с дизайнерами и разработчиками и оценить сложность разработки. Долгосрочные задачи могут быть продуманы не до конца, однако если команда разработчиков даст им приблизительную оценку, это поможет расставить приоритеты. Ключевое слово здесь — «приблизительная». Оценки поменяются, когда команда получит полное понимание долгосрочных задач и приступит к их выполнению.

Бэклог служит связующим звеном между владельцем продукта и командой разработчиков. Владелец продукта может в любое время поменять приоритеты в работе на основе обратной связи от клиентов, более точных прогнозов и новых требований. И все же следует избегать изменений в ходе работы, потому что они мешают команде разработчиков, негативно влияя на концентрацию, рабочий процесс и моральный дух.

Подсказка

Когда бэклог становится слишком большим, чтобы на него хватало ресурсов команды даже в долгосрочной перспективе, задачи, до которых никогда не дойдет очередь, можно закрывать. Помечайте такие задачи специальной меткой, например «Вне объема работ», в трекере задач команды, чтобы изучить их позднее.

Плохие примеры, которые лучше не повторять

  • Владелец продукта расставляет приоритеты в бэклоге в начале проекта, но не корректирует их по мере поступления информации от разработчиков и заинтересованных сторон.
  • Команда добавляет в бэклог только те задачи, которые ориентированы на клиентов.
  • Бэклог хранится как локальный документ и редко передается кому-либо, поэтому заинтересованные стороны не узнают об изменениях.

Бэклоги продукта и верность команды принципам agile

Опытные владельцы продукта со всей ответственностью подходят к ведению бэклога продукта, чтобы он был надежным источником рабочих задач по проекту, которые предназначены для совместной работы.

Заинтересованные стороны будут оспаривать принятую очередность задач — и это хорошо. В результате обсуждения того, какие работы важнее, все приходят к общему представлению о приоритетности задач. Такие обсуждения способствуют формированию культуры, в которой приоритеты расставляются групповыми усилиями и все участники объединены общим взглядом на программу.

Кроме того, на основе бэклога продукта планируются итерации. В бэклог должны быть включены все рабочие задачи: пользовательские истории, баги, изменения в дизайне, технический долг, запросы клиентов, действия, намеченные по итогам ретроспективы, и т. д. Так рабочие задачи каждого участника будут рассмотрены на общем обсуждении перед каждой итерацией. Затем участники команды и владелец продукта с полным пониманием объемов задач и учетом обоюдных интересов принимают решения до начала итерации.

Подсказка

Владельцы продукта определяют важность рабочих задач в бэклоге, в то время как команда разработчиков определяет скорость работы над ними. Новым владельцам продукта, которые привыкли торопить команду, такой подход может оказаться не по душе. Подробнее см. в нашей статье о лимитах объема незавершенной работы и рабочем процессе.

Готовы начать работу? Узнайте, как создать бэклог в Jira Software.

Поделитесь этой статьей

Dan Radigan

Методология Agile оказала на меня огромное влияние как в профессиональном, так и в личном плане. Я понял, что и в программировании, и в жизни оптимальный подход — гибкий. Мои интересы лежат на пересечении технологий, фотографии и мотоспорта. 

Содержание витамина C в продуктах питания. Чем пополнять запас витамина С

Прежде чем говорить о продуктах с высоким содержанием витамина С давайте разберемся, что такое витамин С и зачем он нам нужен? Можно ли его накопить в организме за лето и осень, когда свежие фрукты и овощи более доступны?

Витамин С – это аскорбиновая кислота, о существовании которой мир узнал не так давно – в 1928 году благодаря химику Сент-Дьёрди, за что тот и получил Нобелевскую премию.

Свое название аскорбиновая кислота получила благодаря жизненно важному свойству: она избавляла от цинги, или скорбута (лат. scorbutus). Это заболевание, связанное с дефицитом витамина С, часто развивалось у моряков, чей рацион включал традиционную корабельную пищу без витамина С. От цинги погибало до половины  моряков, находившихся в плавании, и с этим вплоть до XVIII века ничего не могли поделать. Одним из первых системных борцов с цингой был Джеймс Кук. Он заставлял всю команду есть квашеную капусту, а также сельдерей и ложечницу, в которых  содержался нужный витамин.

Организм человека не может самостоятельно синтезировать витамин С из глюкозы. Поэтому нам необходимо употреблять продукты, содержащие витамин С.

Можно ли надолго запастись витамином С? Аскорбиновая кислота очень активна. Она быстро действует и так же быстро расходуется. Аскорбиновую кислоту нельзя надолго накопить в организме. Она участвует в биохимических процессах и через несколько часов утилизируется. Из чего следует, что потребность в витамине С у человека – постоянная.

Итак, перейдем к собственно к продуктам, которыми мы можем пополнять запас витамина С.

Самое большое содержание витамина С на 100 грамм продукта находится в таких плодах, как: слива какаду – 5300 мг., барбадосская вишня – 3300 мг., ягоды шиповника – 1200 мг., гуава  – 240 мг., сладкий красный перец – 250 мг., черная смородина – 200 мг, облепиха – 200 мг., петрушка – 150 мг., брокколи – 136 мг.

 

 

Название продукта

Содержание витамина С в 100гр

Шиповник 650 мг
Облепиха 200 мг
Перец сладкий (болгарский) 200 мг
Смородина чёрная 200 мг
Киви 180 мг
Грибы белые сушёные 150 мг
Петрушка (зелень) 150 мг
Капуста брюссельская 100 мг
Укроп (зелень) 100 мг
Капуста брокколи 89 мг
Капуста цветная 70 мг
Рябина красная 70 мг
Кресс-салат (зелень) 69 мг
Папайя 61 мг
Помело 61 мг
Апельсин 60 мг
Земляника 60 мг
Хрен (корень) 55 мг
Шпинат (зелень) 55 мг
Сок апельсиновый 50 мг
Грейпфрут 45 мг
Щавель (зелень) 43 мг
Лимон 40 мг
Смородина белая 40 мг
Сок грейпфрутовый 40 мг
Сок лимонный 39 мг
Мандарин 38 мг
Сельдерей (зелень)
38 мг
Манго 36 мг
Листья одуванчика (зелень) 35 мг
Лук порей 35 мг
Петрушка (корень) 35 мг
Грибы лисички 34 мг

 

Это продукты с самым большим содержанием витамина С. Насколько нам в повседневной жизни помогут знания о данных продуктах с их высоком содержанием витамина С?

Суточная потребность человека в витамине С зависит от пола, возраста, состояния здоровья и колеблется в пределах от 30 мг (для младенцев) до 100 мг (для кормящих мам), составляя в среднем 70 мг для взрослых.

Летом и осенью мы употребляем достаточно свежих фруктов, салатов, ягод и овощей, чтоб пополнять ежедневную норму витамина С.

Проблема в снабжении организма витамином С остро встает зимой и весной. Мы рассмотрим, какими именно продуктами лучше, практичнее, приятнее и дешевле пополнить эту ежедневную норму.

Некоторые из перечисленных продуктов настолько экзотические, что будут стоить очень дорого или мы просто не сможем найти их в продаже. Другие продукты, такие как шиповник и петрушка употреблять в пищу каждый день в достаточных количествах будет не целесообразно. Например, заваривать каждый день шиповник или съедать очень большой пучок петрушки. Другие же продукты из данного списка богатых витамином С продуктов являются сезонными и зимой их просто не найти.

Какие же плоды из этого списка доступны зимой в достаточном количестве и по приемлемой цене? Цитрусовые! Вопреки распространенному мнению о том, что в лимоне много витамина С этот список возглавляет помело и  апельсин.

В лимоне всего 40мл. витамина С на 100 гр., тогда как в помело и апельсине 61 и 60 мг. на 100гр. Вряд ли вы сможете съесть 2 лимона в день. А термическая обработка (чай с лимоном) убивает часть содержащегося витамина С в лимоне. Нарезка способствует вступлению аскорбиновой кислоты в реакцию с кислородом и тоже уменьшает содержание витамина С в лимоне. В связи с тем, что помело обычно дороже апельсинов и не все его любят, лидером списка цитрусовых по соотношению содержания витамина С – доступности – возможности употребить в пищу нужное количество продукта, лидером является апельсин. Взрослому человеку нужно съедать в день по 1 апельсину, чтоб получать практически нужную суточную норму витамина С. Этого вполне достаточно учитывая то, что в некоторых других продуктах, которые вы съедаете за день, также содержится витамин С, но в меньших объемах.

Помните, что витамин С укрепляет иммунитет, а часто именно он является лучшим лекарством против многих болезней, вирусов и коронавируса в том числе. Не стоит паниковать, когда раскупили весь лимон и имбирь или подняли на них цены.

В обычном апельсине витамина С на треть больше, чем в лимоне, а съесть в сыром виде апельсинов вы сможете гораздо больше, чем лимонов.

Вклады Топ 20 с самой высокой ставкой до 8% на 2021 год вложить деньги открыть онлайн депозит

Как выгодно вложить деньги?
Какой депозит стоит открыть в банке? Какие шаги надо предпринять, чтобы открыть онлайн? Ответ на этот вопрос вы найдете в разделе «Вклады» на портале Банки.ру. Выгодные в рублях и валютные, изменение процентных ставок, рейтинг банков, страхование — это информация, необходимая каждому клиенту — физическому лицу. Ведь для того, чтобы получить желаемый доход, необходимо правильно выбрать депозит.

На нашем сайте данные о ставках обновляются ежедневно. Вы можете получить и сравнить актуальную информацию о видах банковских депозитов: мультивалютные, инвестиционные, пенсионные и т. д.

Не менее важен для многих потребителей и порядок выплаты банком дохода: кого-то интересуют депозиты с ежемесячной выплатой процентов, а кому-то интересно получить все сразу в конце срока. Условия открытия у разных банков могут отличаться. Внимательно изучив все действующие предложения для частных лиц, вы сможете с легкостью определиться, в каком банке открыть.

Также вы узнаете о том, что представляет собой само понятие банковского вклада, какие пункты особенно важны в договоре, как работает система страхования, как получить компенсацию в случае отзыва лицензии у кредитной организации и как выбрать самый лучший, наиболее выгодный срочный вклад с высоким процентом. Сейчас наибольшей популярностью у населения пользуются депозиты в рублях, а не вклады в долларах и евро. Вместе с тем определенная часть граждан предпочитает выбрать мультивалютный депозит и застраховаться от потерь при резком изменении курсов. Все предложения, отображенные на данной странице являются лучшими или выгодными исключительно по мнению экспертов Банки.ру.

Как выбрать выгодный вклад?
Обратите внимание на параметры:
  • Капитализация процентов – входит ли в сумму вклада сумма процента, начисленного за предыдущий месяц.
  • Пополнение – можно ли вносить на счет дополнительные суммы.
  • Выплата процентов – в конце срока или каждый месяц.
Как внести вклад с помощью Банки.ру
  1. Выбрав среди предложений, самое выгодное вам по нужным параметрам (например: сроку, сумме, капитализации, возможности снятия или пополнения). Вы нажимаете кнопку «Открыть вклад».
  2. И попадаете на страничку банка или карточку вклада с подробными условиями, где заполняете форму заявки на промокод. Там нужно указать: ФИО, e-mail, телефон, выбрать ближайшее к вам отделение банка и нажать кнопку «Отправить».
  3. Вам на e-mail приходит промокод, предъявив который вы можете открыть вклад на специальных условиях (банки — партнеры Банки.ру дают нашим пользователям повышенные процентные ставки и более выгодные условия).
  4. Если вы являетесь уже клиентом выбранного банка, то можете открыть вклад через свой личный кабинет без посещения офиса, также указав промокод в специальном поле. Если не являетесь клиентом выбранного банка, то используете промокод при посещении офиса и так же открываете вклад на специальных условиях.
Какая самая выгодная ставка по вкладу на 19.11.2021?

Самая выгодная ставка – 8% годовых. Средняя ставка по вкладу 10% годовых.

Сколько предложений действует на сегодня?

На сайте представлены вклады от 12982 крупнейших банков России.

Как получать проценты по вкладу?

Деньги начисленные по процентной ставке пользователь может получить любым удобным ему способом:

  • наличными в отделении банка,
  • на счет дебетовой карты,
  • на счет вклада.

На рынке традиционно лидирует розничный гигант — Сбербанк России. Однако предложения «под высокий процент» существуют у многих кредитных организаций, и вы сможете выбрать банк, наиболее полно отвечающий вашим запросам. Данные на нашем сайте — гарантия того, что вы всегда будете в курсе последних изменений, сможете провести сравнение банковских предложений и разместите свои денежные накопления с максимальной выгодой, выбрав именно тот депозит, который действительно вам необходим.

Пользователи портала Банки.ру из разных регионов России — могут подобрать выгодные вклады и отправить заявку на открытие в рублях на специальных условиях. Посмотреть рейтинг предложений от экспертов Банки.ру

Автор: Оксана Даниленко эксперт по депозитным продуктам Банки.ру. Яндекс Кью

Публикация: 16.01.2019

Изменено: 06.09.2021

1С:Комплексная автоматизация | О продукте

«1С:Комплексная автоматизация» — это программа для построения на предприятии единой информационной системы, охватывающей основные задачи управления и учета. Данное решение позволяет автоматизировать важнейшие области бизнеса: бухгалтерию, торговлю, склад, расчет зарплаты, кадровый учет. 

Использование инструментов прикладного решения позволяет обеспечить слаженную работу как подразделений внутри организации, так и с внешним окружением (клиенты, поставщики, конкуренты).

Назначение программы «1С:Комплексная автоматизация»

Программа ориентирована на использование в сфере малого и среднего бизнеса: в торговых предприятиях, на небольших производствах, в компаниях, оказывающих услуги. «1С:Комплексная автоматизация» наилучшим образом подойдет тем компаниям, которые используют в настоящий момент несколько отдельных продуктов, а также тем, чьи потребности в управлении и учете превысили возможности имеющихся информационных систем.

По мере изменения требований бизнеса и законодательства этот продукт может быть перенастроен, расширен за счет более полного использования функционала, интеграции с другими приложениями на платформе «1С:Предприятие 8» и с другими решениями.

Сценарии внедрения «1С:Комплексная автоматизация»

Этот программный продукт позволяет организации выбрать наиболее удобный для себя вариант его внедрения, в соответствии с задачам и планам в текущей ситуации.

Замена нескольких продуктов на современное интегрированное решение. «1С:Комплексная автоматизация» необходима для замены используемых комплексных решений предыдущих версий. Современный программный продукт нового поколения позволит наиболее эффективно провести автоматизацию рабочих процессов и реализовать оптимальную политику ее проведения.

Поэтапное развитие информационной системы предприятия. Программа обеспечивает поэтапное развитие информационной системы предприятия — от решения первоочередных задач на основе отдельных приложений или их связанных комплексов к созданию единой информационной системы предприятия на основе «1С:Комплексная автоматизация 2».

Автоматизация отдельных задач. С помощью программ «1С:Предприятие 8», входящих в состав продукта, можно автоматизировать наиболее важные рабочие задачи или использовать другие, удобные для предприятия варианты.

Продукты, содержащие углеводы: список для похудения

Медленная глюкоза (с низким ГИ) — полезная. Ешьте такие углеводы ежедневно, даже сидя на самой строгой диете.
Забудьте о подсчете калорий! Позволяйте себе «полезные» продукты без оглядки на калорийное наполнение.

Энергия для активности и бодрости организма здорового человека всегда поступает с едой. Большую часть энергетической потребности удовлетворяют пищевые продукты, богатые на углеводы. Углеводы традиционно делят на быстрые и медленные. Еще их называют простыми и сложносоставными (или комплексными). Похудение происходит, если исключить из своего рациона максимум простых «вредных» углеводов, оставив в меню «хорошие» углеводы.

Жиры, белки и углеводы – что с чем сочетается

Все продукты на обеденном столе человека диетологи давно поделили на три общие группы:

  1. Белковая пища
  2. Жиры
  3. Углеводы

К первой относятся мясо и рыба в любом виде, яйца всех видов птиц, бобовые продукты, различные орехи. Самым мощным и одновременно опасным в плане калорийности источником энергии являются тяжелые животные жиры и масла на растительной основе (в том числе рафинированные). Жир поступает в организм с рыбой и молочными продуктами, мясом и яйцами.  Наконец, углеводосодержащие продукты — это все виды мучных изделий, сахар и все разнообразие сластей, картофель, а также крупы. Углеводы ни коим образом не совместимы с белками и наоборот.

Главное отличие первых от вторых — для правильного переваривания белкового продукта в желудке и его качественного расщепления желудочно-кишечный тракт должен иметь кислую среду, а, чтобы качественно усваивалась организмом пища углеводного вида, в желудке среда должна стать щелочной. Таким образом, при соединении на вашей тарелке этих несовместимых групп продуктов ваш желудок либо проигнорирует при переваривании первое, либо не усвоит второе. Это грозит регулярными расстройствами пищеварения, сбоями в работе ЖКТ, снижением уровня метаболизма, возникновением сахарного диабета и негативным колебаниям веса.

А вот третья группа – жиры – совместима и с первым, и со вторым, но категорически не рекомендована худеющему человеку. Правда, только в некоторых его продуктовых вариациях. Несмотря на стойкие ассоциации жирной пищи с картошкой фри и гамбургерами и как следствие с лишними килограммами и расплывшимися талиями, «правильный» жир (коим являются ненасыщенные жирные кислоты) способен выжечь из организма самые безнадежные жировые отложения. К полезным источникам ненасыщенных жиров относятся: авокадо, рыба и белое мясо, орешки и масла растительные натуральные (первого и второго отжима).

Что такое плохие и хорошие углеводы

Углеводы — это органические соединения углерода и воды. Человеческий организм не будет функционировать полноценно без регулярной подпитки углеводами. Без поступления углеводов внутренние органы не будут способны перерабатывать ни жиры, ни белки и перестанет правильно функционировать печень – важнейший орган для обогащения клеток крови нужными веществами.

Углеводы являются главным поставщиком пищи для ума — глюкозы для головного мозга.

Деление на медленные/быстрые углеводы напрямую связано со скоростью их расщепления организмом и временем превращения в питательную глюкозу. К слову, глюкоза как раз и является главным незаменимым энергетическим источником для тела.

Чтобы измерить скорость движения автомобиля используется показатель пройденного километража, деленного на единицу времени час – километры в час. Для обозначения скорости расщепления глюкозы введена не менее интересная величина измерения — гликемический индекс.

Список продуктов с полезными углеводами (и гликемическим индексом ниже 40):

  • бурый и цветной длинный рис
  • рис необработанный
  • хлебные изделия из муки грубого помола
  • лапша из цельнозерновой муки
  • все виды каш, за исключение манной
  • свежие или замороженные кабачки
  • зеленый шпинат и иная зелень с грядки
  • все виды капусты
  • кислые фрукты (свежий киви и грейпфрут, апельсин, а также зеленое яблоко)
  • отварная красная и зеленая чечевица
  • вое виды сои
  • фасоль, бобы
  • ячменные каши
  • курага
  • сливы с персиками
  • спелые авокадо
  • свежий болгарский и чили перец
  • лук всех видов — репчатый желтый, красный, порей и другие
  • обработанные съедобные грибы
  • сочные свежие томаты

Как работают «правильные» углеводы

Попадая в организм с пищей, они всасываются в стенки ЖКТ и медленно поднимают уровень сахара в крови. Глюкозных скачков в организме не происходит, настроение и состояние у человека остается стабильным и ровным. В общем, не хотите прослыть нервным и суетливым человеком? Скорректируйте свой рацион в сторону самых полезных «медленных» углеводы.

Примечательно, что переваривание такого вида углеводов человек запускает с первого кусочка продукта, попавшего в рот. Способствует этому специальный фермент, вырабатываемый человеческой слюной. Поэтому нет — стрессам, да — похудению и умиротворению!

«Неправильные» углеводы

Как становится понятно из объяснения действенности углеводов с оглядкой на скорость их усвоения, быстрые углеводы (или «смерть диете») – это те, что имеют высокий гликемический индекс. Они, конечно, тоже насыщены рядом витаминов, и микроэлементы в них имеются. Но пользы в них куда меньше, чем в низкоиндексных углеводах. Поэтому желающим похудеть каждый день их себе позволять не рекомендуется. Кстати, этот вид углеводов включает нелюбимый диетологами алкоголь во всех его вариациях.

Но если без «неправильных» углеводов ну никак не обойтись, то позволяйте себе лакомые десерты, аппетитную выпечку, расслабление под бокальчик хотя бы в формате очень редкого «праздника». Помните, более частые уступки своим «хочу и буду» больше наносят урон не ширине талии, а здоровью в целом. Так, поджелудочная железа, отвечающая за производство и поставку инсулина, начинает работать на пределе своих возможностей, стоит перегрузить организм такой «неправильной» углеводной пищей. Как следствие, в крови скачет сахар, с веселого на плаксивое сменяется настроение, мозг погружается в уныние, а стрессовое состояние и мрачное напряжение не проходит даже после «лечения» глазированными шоколадом плюшками.

Стимуляцию серотонином (гормоном счастья) от потребления углеводных продуктов можно не доводить до абсурда, если внять советам врачей. Поднимайте себе настроение (изредка) следующими продуктами.

Список продуктов с гликемическим индексом выше 60:

  • мед, прополис, продукты жизнедеятельности пчел
  • свежие и консервированные засахаренные ананасы
  • сушеный изюм
  • арбуз
  • желтый банан
  • сахарная дыня
  • сладкие финики
  • оладьи, в том числе покупные
  • крекеры
  • сладкие палочки из кукурузной муки
  • хлопья кукурузные, в том числе детские
  • быстрого приготовления каши (овсяные и пр.)
  • картошка запеченная в духовке или в углях костра
  • домашнее/быстрорастворимое пюре из картофеля
  • отварная морковь
  • репа
  • все виды тыквенных плодов и десертов
  • рис белый
  • зерновой и белый хлеб
  • печенья
  • кускус, в том числе из пшеничной крупы грубого помола
  • манная каша
  • сухие готовые продукты питания (промышленное производство в уже обработанные продукты добавляет углеводы в чистом виде – сахар/глюкозу, а также крахмал).

Как похудеть с углеводами, белками, жирами

Знания сила, а раздельное питание – мощь, уверены толпы мужчин и женщин, добившиеся идеальных показателей на весах благодаря системе раздельного питания. Главное достоинство раздельного питания — отсутствие жестких запретов, а следовательно, и срывов. Создатель системы — известный в двадцатом веке доктор Герберт Шелтон.

Итак, правила раздельного питания (или углеводно-белковой диеты):

  1. Никогда не употребляйте в пищу белки совместно с углеводами. Вторые следует отправлять в рот не ранее чем через три-четыре часа после поедания белковой еды.
  2. Углеводной считается та еда, в которой содержится не менее 20% углеводов. К белковым же относится такой продукт, в составе которого насчитывается свыше 10% белка.
  3. Один прием пищи должен содержать всего 3-4 продукта либо белковых, либо углеводных. Собрались пообедать диетическим овощным салатом? И его следует готовить не более чем из 2-3 ингредиентов!
  4. Запланировали белковый обед или ужин? Дополните его свеженашинкованным салатом из овощей без крахмала в составе (например, китайская капуста, свежий огурчик, сочная редиска, краснобокий томат).
  5. Откажитесь от сочетания продуктов углеводных с ГИ выше 60 с продуктами, содержащими кислоты (лимон, яблоко, грейпфрут, томат).
  6. Кислые продукты также несовместимы с балками (творог, рыба и т.п.).
  7. Если отказаться от сахара очень сложно, замените его на продукты пчеловодства. Не стоит лукавить и покупать еду с «незаметными» в составе сахарами.
  8. Нет монодиете! Никакого однообразного рациона, иначе высок риск сильно навредить здоровью. В один день максимально чередуйте пищу в разные приемы.
  9. Хотите хлеба? Ешьте! Но не в прикуску к куриному бульону или овощному салату, а как отдельный самостоятельный продукт – автономный прием пищи.
  10. Беременным любые пищевые эксперименты и диеты – под полным запретом. Ограничения в еде и коррекция рациона у будущей или кормящей матери должна происходить под строгим контролем наблюдающего врача.

Примерный суточный рацион при разделении питания

  • Завтрак «Еда углеводная» плюс свежие овощи
  • Обед «Белковый» плюс овощной салат»
  • Ужин «Моно-углеводный»

Прописные истины худеющих

  • Исключите из рациона любые сахара.
  • Забудьте о муке и выпечке из муки высшего сорта.
  • Выбросите в мусорное ведро все покупные полуфабрикаты.
  • Ни к чему энергетические батончики для спортсменов, они легко заменяются натуральными «правильными» углеводными продуктами.
  • Следите за уровнем в крови инсулина. Его низкий уровень запускает процесс жиросжигания.
  • Углеводы — на завтрак, для энергии, активности, спорта.
  • Если стоит выбор, белки или углеводы на ужин, берите белки (рыбка, творог, яйца). Так инсулин останется на своем прежнем уровне (сладкое ведь в меню ужина нет), а процесс похудения будет продолжаться даже во сне!

Примечательно, что во время раздельного питания не придется пытаться перебороть постоянное чувство голода. Вы будете питаться вполне привычно и есть столько, сколько требуется для насыщения. Вы не будете испытывать скачков настроения, желания вздремнуть, раздражительности и усталости.

Без жертв, финансовых затрат, психологических срывов, а главное — практически без усилий вы начнете худеть и становится активнее и бодрее!

   

Новогодний ужин в кругу семьи

Праздничные рецепты от 8 шеф-поваров

Определение жизненного цикла продукта

Что такое жизненный цикл продукта?

Термин жизненный цикл продукта относится к продолжительности времени, в течение которого продукт представлен потребителям на рынке до момента его снятия с полок. Жизненный цикл продукта делится на четыре этапа: внедрение, рост, зрелость и упадок. Эта концепция используется руководством и специалистами по маркетингу как фактор при принятии решения о целесообразности увеличения рекламы, снижения цен, выхода на новые рынки или изменения дизайна упаковки.Процесс выработки стратегии непрерывной поддержки и обслуживания продукта называется управлением жизненным циклом продукта.

Ключевые выводы

  • Жизненный цикл продукта — это время, в течение которого продукт проходит от вывода на рынок до момента его снятия с полок.
  • В жизненном цикле продукта есть четыре стадии: внедрение, рост, зрелость и упадок.
  • Концепция жизненного цикла продукта помогает информировать бизнес-решения, от ценообразования и продвижения до расширения или сокращения затрат.
  • Новые, более успешные продукты вытесняют с рынка старые.

Как работают жизненные циклы продуктов

У продуктов, как и у людей, есть жизненные циклы. Продукт начинается с идеи, и в рамках современного бизнеса вряд ли будет развиваться дальше, пока он не пройдет исследования и разработки (НИОКР) и не будет признан осуществимым и потенциально прибыльным. На этом этапе продукт производится, продается и выкатывается.

Как упоминалось выше, существует четыре общепринятых этапа жизненного цикла продукта: внедрение, рост, зрелость и упадок.

  • Введение. Этот этап обычно включает значительные вложения в рекламу и маркетинговую кампанию, направленную на то, чтобы потребители знали о продукте и его преимуществах.
  • Рост: Если продукт успешен, он переходит в стадию роста. Это характеризуется растущим спросом, увеличением производства и расширением его доступности.
  • Зрелость: это наиболее прибыльный этап, в то время как затраты на производство и маркетинг снижаются.
  • Упадок: продукт становится все более конкурентным, поскольку другие компании подражают его успеху — иногда с усовершенствованиями или снижением цен.Товар может потерять долю рынка и начать снижение.

Когда продукт успешно выводится на рынок, спрос увеличивается, что увеличивает его популярность. Эти новые продукты в конечном итоге вытесняют с рынка старые, фактически заменяя их. Компании склонны ограничивать свои маркетинговые усилия по мере появления нового продукта. Это потому, что стоимость производства и продажи продукта падает. Когда спрос на продукт падает, он может быть полностью снят с продажи.

В то время как новый продукт требует объяснения, зрелый продукт нужно дифференцировать.

Стадия жизненного цикла продукта влияет на то, как он продается потребителям. Новый продукт нужно объяснять, а зрелый продукт нужно отличать от конкурентов.

Особые соображения

Компании, которые хорошо владеют всеми четырьмя этапами, могут повысить прибыльность и максимизировать свою прибыль. Те, кто не может этого сделать, могут столкнуться с увеличением своих маркетинговых и производственных затрат, что в конечном итоге приведет к ограниченному сроку хранения их продукта (ов).

Еще в 1965 году профессор маркетинга Теодор Левитт написал в Harvard Business Review, что новатор больше всех потеряет, потому что так много действительно новых продуктов терпят неудачу на первой стадии своего жизненного цикла — на начальном этапе. Неудача наступает только после вложения значительных денег и времени в исследования, разработки и производство. И этот факт, писал он, не позволяет многим компаниям даже пробовать что-то действительно новое. Вместо этого, сказал он, они ждут, пока кто-то другой добьется успеха, а затем клонируют успех.

Примеры жизненного цикла продукта

Многие бренды, которые были американскими иконами, пришли в упадок и умерли. Лучшее управление жизненным циклом продукта могло бы спасти некоторых из них, или, возможно, их время только что пришло. Некоторые примеры:

  • Oldsmobile начала производить автомобили в 1897 году, но в 2004 году бренд прекратил свое существование. По мнению General Motors, его безжалостный образ маслкаров потерял свою привлекательность.
  • У
  • Woolworth’s были магазины практически в каждом маленьком городке Америки, пока в 1997 году они не закрылись.Это была эпоха Walmart и других супермаркетов.
  • Сеть книжных магазинов
  • Border закрылась в 2011 году. Она не смогла пережить век Интернета.

Чтобы сослаться на устоявшуюся и все еще процветающую отрасль, распространение телевизионных программ имеет сопутствующие продукты на всех этапах жизненного цикла продукта. По состоянию на 2019 год телевизоры с плоским экраном находятся на стадии зрелости, программы по запросу — на стадии роста, количество DVD-дисков сокращается, а видеокассеты исчезли.

Многие из самых успешных продуктов на Земле приостановлены на стадии зрелости как можно дольше, подвергаясь незначительным обновлениям и доработкам, чтобы их дифференцировать.Примеры включают компьютеры Apple и iPhone, самые продаваемые грузовики Ford и кофе Starbucks — все они претерпевают незначительные изменения, сопровождаемые маркетинговыми усилиями, — призваны сохранять их уникальность и особенность в глазах потребителей.

Маркетинг жизненного цикла продукта: что важнее всего на каждом этапе

Классический график жизненного цикла продукта — это кривая продаж, которая проходит через этапы:

  • резкий подъем от оси абсцисс при переходе продукта от стадии ознакомления к фазе роста;
  • устойчивый округлый пик зрелости;
  • и постепенное падение, которое предвещает его уход с рынка.

Каждый этап жизненного цикла продукта имеет значение для маркетинга. Но кривая, ориентированная на MBA, редко реализуется на практике. Цель маркетинга жизненного цикла продукта не в том, чтобы соответствовать кривой, а в том, чтобы наметить, что может работать лучше всего сейчас, и спланировать будущее.

Квалифицированные маркетологи формируют кривую: ускорение введения, увеличение наклона фазы роста, увеличение продолжительности зрелости и замедление темпов спада.

Что такое маркетинг жизненного цикла продукта?

Маркетинг жизненного цикла продукта увязывает маркетинговые усилия со стадией жизненного цикла продукта. Управление жизненным циклом продукта включает в себя все действия, связанные с жизненным циклом продукта, а не только маркетинг. Всего четыре этапа:

  1. Введение
  2. Рост
  3. Зрелость
  4. Упадок

Некоторые итерации жизненного цикла продукта изменяют названия или добавляют дополнительные этапы. Целью иллюстрации жизненного цикла продукта является не обсуждение семантики, а, с одной точки зрения, понимание того, как продажи продукта обычно меняются с течением времени.Жизненный цикл вашего продукта не будет соответствовать ему, да и не должен.

Действительно, как заметил Теодор Левитт несколько десятилетий назад, многие продукты никогда не выходят за рамки первой фазы:


[M] ost новых продуктов вообще не имеют классической кривой жизненного цикла. Вместо этого у них с самого начала есть бесконечно нисходящая кривая. Продукт не только не отрывается от земли; он быстро уходит под землю — на шесть футов под землей.

Преимущества взгляда на маркетинг через призму жизненного цикла продукта многочисленны:

  • Обеспечивает широкое понимание того, как ваш продукт вписывается в жизненные циклы для класса, формы или бренда продукта (например,грамм. бензиновые автомобили, человековозы и Ford соответственно).
  • Определяет, на каком этапе вы находитесь, чтобы помочь вам понять, что вам нужно сообщить и как это сделать убедительно.
  • Обнаруживает первые признаки предстоящего перехода к новому этапу и предлагает, как ваши маркетинговые кампании должны учитывать это изменение.

Конечно, все это не имеет значения, если вы не можете продвинуть свой продукт через этап внедрения.

1. Введение

На этапе внедрения продукт впервые выходит на рынок. Он может включать или — для тех, кто хочет более детально разделить этапы жизненного цикла — предшествовать этапу разработки.

Как определить, что вы находитесь на этапе ознакомления

Если ваш продукт еще не запущен, очевидно, что вы находитесь на начальном этапе его жизненного цикла.

В отношении недавно выпущенных продуктов маркетологи на этапе ознакомления сосредотачиваются на повышении осведомленности и мотивации потенциальных покупателей рассмотреть продукт — участвовать в разговоре, когда потенциальные покупатели рассматривают свои варианты.

Чего нужно достичь маркетингу во время введения

  • Создание осведомленности о продукте и пробная версия

Вводный этап редко бывает прибыльным:

прибыль отрицательная или низкая из-за низких продаж и высоких расходов на распространение и продвижение [. . .] Расходы на продвижение относительно высоки, чтобы проинформировать потребителей о новом продукте и заставить их попробовать его. Поскольку рынок на данном этапе обычно не готов к усовершенствованию продукта, компания и несколько ее конкурентов производят базовые версии продукта.

Этапы внедрения в жизненный цикл продукта редко бывают прибыльными. ( Источник изображения )

В отличие от последовательных этапов, продление этапа введения не дает никаких преимуществ. В результате, основная маркетинговая цель состоит в том, чтобы развернуть кампании, которые быстро уходят в прошлое. Введение в рост. : повысить осведомленность потребителей о решении (если это новый рынок) или о вашей компании при рассмотрении решения ( если это устоявшийся рынок).

Потребности в исследованиях

Без множества отзывов потребителей после покупки маркетологи на этапе ознакомления могут полагаться на исследования пользователей, проводимые другими сотрудниками компании, например командой управления продуктом. Сюда могут входить данные тестового маркетинга или первоначального исследования рынка.

Маркетологи должны ответить на следующие вопросы:

  • Почему они создали этот продукт?
  • Какую проблему решает?
  • Насколько велик рынок?
  • Кто предполагаемые покупатели?
  • Какие потенциальные пользователи или компании имеют влияние в этой сфере?

Ответы помогают определить, какие маркетинговые сообщения и каналы будут наиболее влиятельными.

Как отмечает Лукас Вебер в своем курсе по маркетингу продукта, также важно заручиться поддержкой отделов маркетинга и продаж продукта до того, как они начнут работать над кампаниями. Команды должны поверить в то, что они продают, прежде чем они смогут убедительно представить это.

Вопросы, на которые нужно ответить маркетингу

Какова ваша стратегия выхода на рынок? Стратегия выхода на рынок определяет, как компания планирует пройти этап внедрения и ускорить рост.Существует три основных варианта, также возможны гибридные варианты:

  • Под руководством продаж. Затраты на привлечение клиентов могут быть высокими, и для их роста могут потребоваться большие группы продаж. В период внедрения стратегия продаж может сработать, если цель состоит в том, чтобы добиться принятия у небольшого числа влиятельных пользователей или компаний.
  • Под руководством маркетолога. Стратегии, ориентированные на маркетинг, часто масштабируются более эффективно, чем стратегии, ориентированные на продажи, но рост затрат на контекстную рекламу, особенно на устоявшихся рынках, может привести к снижению цен на стартапы в некоторых каналах.Стратегия, основанная на маркетинге, требует тесного взаимодействия и обмена данными между отделами маркетинга и продаж — истинное формирование спроса.
  • Светодиод продукта. Для SaaS-компаний стратегии, ориентированные на продукт, могут обойти недостатки двух других. Предложения бесплатной пробной версии или условно-бесплатной версии могут повысить осведомленность, ограничивая при этом маркетинговые расходы.

Для маркетологов стратегия выхода на рынок помогает определить основной призыв к действию : стратегия, ориентированная на продажи, может быть демонстрационным запросом, тогда как стратегия, ориентированная на маркетинг, может быть сосредоточена на подписках по электронной почте и Стратегия, ориентированная на продукт, предлагает потенциальным клиентам начать бесплатную пробную версию.

Для продуктовых компаний, таких как Ahrefs, подписка на бесплатную пробную версию является основным призывом к действию.

Каков ожидаемый жизненный цикл продукта? Не каждая компания готовится к полному жизненному циклу продукта. Поддерживаемые венчурным капиталом компании, которые сосредотачиваются на адаптации пользователей — за счет рентабельности или даже дохода, — могут никогда не планировать этапов, помимо внедрения и роста.

Последние фазы становятся чужой проблемой, как и в случае с WhatsApp.Компания сосредоточилась на привлечении пользователей, и Facebook купил компанию в 2014 году, не зная, как монетизировать пользователей. Цукерберг считал, что любая платформа с полумиллиардом пользователей имеет потенциал, даже если для этого потребуется ставка в 19 миллиардов долларов. (К 2018 году у WhatsApp было 1,5 миллиарда пользователей, но все еще не было монетизации.)

Кроме того, продукты, требующие дальнейшего развития рынка, могут дольше оставаться на этапе внедрения:

Доказанное лекарство от рака практически не потребует развития рынка; он получит немедленную массовую поддержку.Предполагаемый превосходный заменитель процесса литья скульптур по выплавляемым моделям потребовал бы намного больше времени.

Другие продукты, которые квалифицируются как модные или модные, ожидают более короткого жизненного цикла и более резких переходов между фазами:

Как следует оценивать свой продукт? Продукты на этапе ознакомления работают в диапазоне между двумя концами ценовой стратегии. Каждый имеет сильные последствия для целевой аудитории, и какая стратегия выхода на рынок может быть наиболее эффективной:

  • Снимите сливки. Найдите первых последователей, которые нечувствительны к цене. Стратегия состоит в том, чтобы быстро окупить инвестиционные затраты на продукт за счет более крупной, но более постепенной прибыли через годы. Высокая цена также способствует конкуренции, если продукт не пользуется патентной защитой.
В Wall Street , Гордон Гекко — типичный нечувствительный к цене ранний сторонник продукта, который тогда был частью развивающегося рынка. ( Источник изображения )
  • Быстрое проникновение на рынок. Более низкая цена может ускорить внедрение и удерживать конкуренцию дольше, но также требует больше времени для достижения прибыльности. Низкие цены сопряжены с другими рисками, и более быстрое проникновение на рынок не всегда лучше:

«Некоторые продукты, которые изначально имеют слишком низкие цены [. . .] могут так быстро завоевать популярность, что превратятся в недолговечную причуду. Более низкая скорость принятия потребителями часто может продлить их жизненные циклы и увеличить общую прибыль, которую они приносят. Скорость проникновения на рынок зависит от доступности маркетинговых ресурсов — более высокая потенциальная скорость должна увеличить скорость принятия.

Признаки того, что вы приближаетесь к стадии роста

Когда маркетинговые разговоры больше сосредоточены на конкурентах, а не на создании рынка или привлечении внимания потенциальных покупателей, вы движетесь к фазе роста в маркетинге жизненного цикла продукта.

Еще один знак: вы прошли мимо первоначального запуска продукта и должны подумать, как продвигать обновления продукта среди существующих потребителей или использовать их как средство для привлечения новых покупателей.

2.Рост

Стадия роста — период наиболее резкого увеличения продаж. Включает в себя значительный рост присутствия на рынке, добавление новых функций продукта и больший упор на позиционирование по сравнению с конкурентами.

Как определить, что вы находитесь в стадии роста

Левитт объясняет один из способов определить, находится ли ваша компания в периоде роста: «Вместо того, чтобы искать способы заставить потребителей попробовать продукт, создатель теперь сталкивается с более насущной проблемой — заставить их предпочитать его бренд.”

Если вы работаете на развивающемся рынке, вы можете привлечь в него новых конкурентов. Если вы работаете на устоявшемся рынке, вы можете чаще вступать в схватку с стойкими представителями отрасли.

Важно, продолжает Левитт, конкурента формируют маркетинговые кампании на этапе роста :

Присутствие конкурентов одновременно диктует и ограничивает то, что можно легко попробовать, например, тестирование наилучшего уровня цен или лучшего канала распространения.

Существует одно преимущество усиления конкуренции: кампании ваших конкурентов могут помочь увеличить общий спрос на ваш класс продукта, что позволяет маркетинговым командам перераспределять ресурсы обратно на продвижение вашего продукта .

Чего нужно достичь маркетингу на этапе роста

В период роста маркетинговая команда работает над расширением своей аудитории и формированием предпочтений бренда.

Потребности в исследованиях

Что вы узнали о своих потребителях? На этапе роста у вас должно быть достаточно данных о потребителях, чтобы начать строить маркетинговые стратегии, основанные на опыте потребителей с вашим продуктом , а не на отношении или поведении потребителей, связанных с проблемой, которую решает ваш продукт, или предложениями конкурентов.

Качественные исследования пользователей имеют множество источников:

Это исследование, в свою очередь, влияет на маркетинговые планы:

Как ваша компания и продукт по сравнению с конкурентами? Кроме того, на этапе роста вы глубже изучите анализ конкурентов, чтобы определить, как ваше ценностное предложение сравнивается и какие аспекты вашего продукта или бренда помогут выделиться.

Вопросы, на которые нужно ответить маркетингу

Как вы позиционируете свой продукт? Если ваш текущий продукт более продвинутый, чем у конкурентов, у вас могут быть лучшие возможности для получения доминирующей доли рынка, что означает выделение дополнительных ресурсов на текущие кампании (за счет краткосрочной прибыли).

Если вы отстаете в разработке продукта, вы можете добиться большего успеха, соревнуясь на основе ценности или развивая бренд — даже термин, принадлежащий бренду, — который вызывает эмоциональный отклик у потребителей.

Drift построил идентичность бренда и устойчивый рост на «диалоговом маркетинге».

Как вы расскажете о новых возможностях продукта? Чтобы реализовать правильную маркетинговую стратегию, вам необходимо знать скорость разработки продукта — как (и как часто) продуктовая группа выпускает обновления.Большие обновления обычно требуют большого маркетингового толчка. Если ваша продуктовая группа нечасто продвигает крупные релизы, маркетинговым командам необходимо заранее спланировать:

  • Достаточно ли большое обновление продукта, чтобы оправдать собственную рекламную кампанию? Вам понадобится выделенный бюджет, контент или целевые страницы?
  • Какое обновление лучше всего подходит для привлечения новых клиентов или удержания существующих?
  • Нацелено ли конкретное обновление на подмножество (или новую когорту) вашей целевой аудитории? Вам нужно найти индивидуальные цитаты или тематические исследования, чтобы убедить эту аудиторию?

Напротив, для небольших обновлений маркетинг может сосредоточиться на обмене сообщениями внутри продукта.В платформах SaaS, особенно ориентированных на продукт, это часто включает всплывающие подсказки, уведомления или руководства, которые появляются в пользовательском интерфейсе продукта.

Есть ли у продавцов то, что им нужно? Многие компании, находящиеся на стадии роста, добавляют персонал по продажам, чтобы выйти на новые рынки или увеличить проникновение на существующие.

Маркетинг часто находится посередине: узнает о разработке продукта от менеджеров по продукту и переводит эти знания в убедительные материалы для отделов продаж.

Признаки того, что вы приближаетесь к стадии зрелости

Рост переходит к зрелости по мере выравнивания роста продаж (не прибыли). К концу стадии роста большинство людей, которым нужен ваш продукт (или продукт конкурентов), смещается в сторону привлечения клиентов у конкурентов и повышения эффективности маркетинга.

3. Срок погашения

Фаза зрелости представляет собой пик внедрения продукта и прибыльности. Высота вершины зависит от прошлых достижений в период роста; длина фазы зрелости зависит от того, как долго маркетинг сможет поддерживать доминирующее положение продукта на рынке.

Как определить, что вы находитесь на стадии зрелости

«Первый признак его появления, — утверждает Левитт, — свидетельствует о насыщении рынка. Это означает, что большинство компаний-потребителей или домохозяйств, которые являются потенциальными покупателями, будут владеть или использовать продукт ».

На практике это означает, что большинство «новых» клиентов не новички в вашем классе продуктов, но, возможно, они новички в вашем бренде — они перешли от конкурента. И наоборот, многие из ваших проигрышей — это победы ваших конкурентов.

Явный признак насыщения рынка? Каждая компания предлагает свой переход.

Что нужно сделать маркетингу на стадии зрелости

  • Максимизация прибыли при сохранении доли рынка

Рычаги, которые работали во время периодов внедрения и роста, имеют меньшее влияние на этапе зрелости. Больше конкурентов и устоявшийся рынок, вероятно, означают, что дифференциация функций продукта снижается, и у вас могут быть конкуренты на обоих концах спектра — те, кто предлагает продукт более дешево, и те, кто предлагает более дорогую версию.

Не ослабляет один рычаг: марка. Такие компании, как Drift, поднялись на вершину многолюдного рынка отчасти благодаря сильной идентичности бренда — в данном случае, сосредоточенной на «диалоговом маркетинге». Для других организаций, таких как HubSpot, которая занимается «входящим маркетингом», бренд помог сохранить их статус лидера рынка.

Короче говоря, по мере того, как дифференциация на основе характеристик продукта становится все труднее, бренд становится мощным и стабильным отличительным признаком, необходимым для компаний, стремящихся к длительному периоду зрелости.

Потребности в исследованиях

Что предлагают исследования рынка и потребителей? На зрелом рынке ключом к увеличению (прибыльности) срока службы продукта является понимание катализаторов, которые приводят к Упадку.

Исследование рынка и потребителей, которое на зрелом рынке может проводиться третьими сторонами, такими как Gartner или Forrester, может помочь предположить, в каком направлении движется рынок. Это исследование может включать определение того, какие демографические данные, вероятно, упадут в первую очередь (или останутся дольше всего), что поможет направить маркетинговые кампании на более ценных потребителей.

Чему учатся сотрудники отдела продаж? Зрелый продукт, скорее всего, будет иметь большой торговый персонал с глубокими знаниями потребителей. (Методы исследования, изложенные в фазе роста, по-прежнему ценны.) Их знания могут помочь вам понять, какие аспекты вашего продукта являются наиболее важными или какие точки принятия решений используют потребители, чтобы выбрать ваш продукт или конкурентов.

Вопросы, на которые нужно ответить маркетингу

Как вы строите или поддерживаете бренд? В то время как ранние этапы могут быть сосредоточены на дифференциации через характеристики продукта (или, если вы были единственной компанией, не выделяющейся вообще), на этапе зрелости поощряются компании, которые могут дифференцировать свой продукт по бренду.

Частично эти усилия, как утверждает Вебер, сводятся к балансу между убедительным и описательным маркетингом. Повышенное внимание к бренду также приведет к большему вниманию к убедительному маркетингу — кампаниям, которые привлекают потребителей скорее эмоционально, чем рационально.

Какая ваша демографическая группа наиболее прибыльна? Продление периода зрелости также требует повышения эффективности маркетинга — более высокая эффективность поддерживает или увеличивает прибыльность продукта, даже если общий объем продаж остается неизменным.

Эффективность может быть достигнута за счет перемещения маркетинговых ресурсов в сторону наиболее ценных демографических групп или за счет продвижения наиболее прибыльных версий продукта (например, базовых пакетов по сравнению с пакетами корпоративного уровня).

Умный маркетинг и сильный бренд могут продлить фазу зрелости. ( Источник изображения )

Как можно продлить фазу зрелости? Маркетологи могут продлить срок погашения несколькими способами:

  • Определение новых демографических характеристик продукта. Есть ли подмножество потенциальных пользователей, которые, если бы маркетинг пересмотрели свои сообщения, могли бы стать жизнеспособными потенциальными клиентами?
  • Определение новых применений продукта. Пузырьковая пленка, обтягивающая, Coca-Cola — список продуктов, известных своим вторичным использованием, очень длинный. Вы, вероятно, не найдете альтернативы своему продукту, который генерирует десятилетия экспоненциального роста, но вы можете найти способ продлить фазу зрелости на год.
  • Надежда, что на помощь приходит новый стиль или прихоть. Кубик Рубика кажется подходящим для возрождения раз в десятилетие:
Хотя прихоть может спасти продукт, стремящийся к упадку, он часто выходит из-под контроля маркетологов.

Признаки того, что вы приближаетесь к стадии упадка

Левитт определяет симптомы перехода продукта от зрелости к упадку:

Производство концентрируется в руках меньшего количества людей. Цены и маржа падают. Потребителям становится скучно. Единственные случаи, когда есть какое-либо облегчение от этой скуки и постепенной эвтаназии, — это когда стиль и мода играют некоторую постоянно возрождающую роль.

Однако переход к фазе упадка не оправдывает маркетинговую самоуспокоенность.

4. Отклонение

Фаза спада начинается, когда продажи продукции и прибыль сокращаются. Тем не менее, эффективные маркетинговые усилия могут сделать снижение более постепенным, увеличивая объем продаж от «отстающих» и давая компании больше времени для перехода к следующему усилию.

Как определить, что вы находитесь в стадии упадка

Объединяется ли рынок на нескольких крупных игроков? Поля сокращаются? Продукт рассматривается как товар? Все это признаки того, что вы достигли стадии упадка в жизненном цикле вашего продукта.

Чего нужно достичь маркетингу на стадии упадка

  • Сократите расходы и добавьте молока к бренду
Потребности в исследованиях

Кто отстающие? Определите тех, кто опоздал, среди ваших покупателей (или потенциальных покупателей). Добавление новой демографической группы или расширение существующей может замедлить спад продаж.

Какие каналы сбыта самые дорогие? Исторический обзор самых дорогих маркетинговых каналов — усилий с самыми высокими затратами на привлечение клиентов — помогает планировать предстоящие сокращения продвижения продукта.

Вопросы, на которые нужно ответить маркетингу

Как можно доить бренд?

Попытка «доить» бренд тратит капитал бренда на получение краткосрочной прибыли. Apple знает, что продажи iPhone снижаются, поэтому в 2018 году они объявили, что больше не будут сообщать о продажах в штуках. Они продолжают сообщать о прибыли от единицы.

Apple «доит бренд» — взимает с клиентов больше, потому что они могут — и смягчает последствия сокращения продаж iPhone, отчасти из-за насыщения рынка:

Apple прекратила сообщать о продажах единиц, поскольку iPhone прошел фазу зрелости до упадка.( Источник изображения )

Как можно сократить расходы на маркетинг? Наиболее активное маркетинговое усилие на этапе упадка — сокращение маркетинговых расходов. Снижение затрат приводит в соответствие маркетинговые инвестиции с уменьшением продаж и прибыльности продукта. Неспособность сократить расходы на маркетинг рискует обострить наклон спада.

Когда компания заберет или заберет продукт? Сбор урожая обеспечивает последнюю рентабельность.Сбор урожая снижает или исключает инвестиции в разработку и продвижение продукта для снижения затрат.

Если вы не знаете, когда компания планирует полностью отказаться от продукта, вы можете потратить ценные ресурсы на маркетинговую кампанию, которая будет прервана, прежде чем она сможет вернуть продажи, — потратить тысячи на привлечение потенциальных клиентов, которые, возможно, никогда не получат прибыль. кампания или повторный звонок, который им необходим, чтобы стать клиентами.

Заключение

Левитт предполагает, что «лучший способ увидеть текущий этап — это попытаться предвидеть следующий этап и работать в обратном направлении»:

  • Если вы только начинаете, как ваше ценностное предложение и стратегия вывода на рынок будут работать на переполненном рынке или когда ваши продукты будут конкурентоспособны с лидерами отрасли?
  • Если вы находитесь на этапе роста, выделяетесь ли вы не только по характеристикам? Вы создаете бренд, который может быть доминирующей силой с длительным периодом зрелости?
  • Если вы двигаетесь по инерции в зрелости, что вы можете сделать, чтобы предотвратить спад? Какие рыночные изменения могут снизить прибыльность вашего продукта? Можете ли вы повысить эффективность своих кампаний по формированию спроса, чтобы повысить прибыльность?

Каким бы продуманным оно ни было, жизненный цикл продукта требует проактивного подхода: вы обычно знаете, что будет дальше, исследования, необходимые для принятия решений на основе данных, и вопросы, на которые вы должны ответить, чтобы проводить своевременные и прибыльные маркетинговые кампании.

Что такое продукт? | Безграничный маркетинг

Определение продукта

Товар — это любой товар, услуга или идея, которые могут быть предложены рынку для удовлетворения желания или потребности.

Цели обучения

Разбивка на различные компоненты, из которых состоят материальные и нематериальные продукты

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Продукты могут быть товарами, услугами или идеями, например интеллектуальной собственностью.
  • Товары могут быть материальными и нематериальными.
  • Продукты также можно классифицировать по использованию, по марке или другим классификациям.
Ключевые термины
  • продукт : Любой материальный или нематериальный товар или услуга, являющиеся результатом процесса и предназначенные для доставки покупателю или конечному пользователю.

Что такое продукт?

В общем, продукт определяется как «вещь, произведенная трудом или усилием» или «результат действия или процесса.Слово «продукт» происходит от глагола «производить», от латинского prōdūce (ре) «(вести) или производить». С 1575 года слово «продукт» относилось ко всему производимому.

В маркетинге продукт — это все, что может быть предложено рынку, что может удовлетворить желание или потребность. В рознице продукты называются товарами. В производстве продукция покупается как сырье и продается как готовая продукция. Товары обычно представляют собой сырье, такое как металлы и сельскохозяйственная продукция, но этот термин также может относиться ко всему, что широко доступно на открытом рынке.В управлении проектами продукты — это формальное определение результатов проекта, которые формируют цели проекта.

Товары, услуги или идеи

Товары — это физический продукт, который может быть доставлен покупателю и предполагает передачу права собственности от продавца к покупателю.

Услуга — это нематериальное действие, приводящее к поддающемуся измерению изменению состояния покупателя по вине поставщика.

Идеи (интеллектуальная собственность) — это любые творения интеллекта, которые имеют коммерческую ценность, но продаются или продаются только как идея, а не как конечная услуга или товар.Это включает в себя охраняемую авторским правом собственность, такую ​​как литературные или художественные произведения, и идеальную собственность, такую ​​как патенты, наименования мест происхождения, бизнес-методы и производственные процессы.

Классификация продукции: материальные или нематериальные

Товар можно разделить на материальный и нематериальный.

Материальный продукт — это физический объект, который можно воспринимать на ощупь, например здание, автомобиль или гаджет. Большинство товаров — это материальные продукты. Например, футбольный мяч — это материальный продукт.

Футбольный мяч : Футбольный мяч является примером материального продукта, в частности материального товара.

Нематериальный продукт — это продукт, который может восприниматься только косвенно, например страховой полис. Нематериальные информационные продукты могут быть дополнительно классифицированы в виртуальные цифровые товары («VDG»), которые виртуально размещаются в операционной системе компьютера и доступны для пользователей в виде файлов обычных типов, таких как файлы JPG и MP3. Виртуальные цифровые товары требуют дальнейшей обработки приложений или преобразований со стороны программистов, поэтому их использование может регулироваться лицензией и / или правами на цифровую передачу.С другой стороны, реальные цифровые товары («RDG») могут существовать в элементах представления программы обработки данных независимо от обычного типа файла. Реальные цифровые товары обычно рассматриваются как трехмерные объекты или презентационные элементы, подлежащие управлению пользователем или виртуальной передаче в рамках одной и той же программной платформы визуальных медиа. Услуги или идеи нематериальны.

Классификация продукции: по использованию или по ассоциации

В своем онлайн-каталоге продуктов розничный торговец Sears, Roebuck and Company делит свои продукты на «отделы», а затем представляет продукты потенциальным покупателям в соответствии с функцией или брендом.У каждого продукта есть номер позиции Sears и номер модели производителя. Sears использует отделы и группы продуктов, чтобы помочь покупателям просматривать продукты по функциям или брендам в рамках традиционной структуры универмагов.

Линия продуктов — это «группа продуктов, которые тесно связаны между собой, потому что они функционируют одинаково, продаются одним и тем же группам клиентов, продаются через одни и те же типы торговых точек или попадают в определенный ценовой диапазон. «Многие компании предлагают ряд продуктовых линий, которые могут быть уникальными для одной организации или могут быть общими для всей отрасли компании.В 2002 году в рамках переписи населения США были собраны данные о доходах для финансовой и страховой отрасли по различным продуктовым линейкам, таким как «страховые взносы от несчастных случаев, страхование здоровья и медицинское страхование» и «доход от обеспеченных потребительских ссуд. «В страховой отрасли продуктовые линейки обозначаются типом покрытия рисков, например автострахование, коммерческое страхование и страхование жизни.

Преимущества и решения

Основная выгода — это то, что потребители чувствуют, когда покупают продукт.

Цели обучения

Обзор четырех уровней дифференциации продукции

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Один и тот же продукт может иметь разные основные преимущества для разных пользователей. Например, один пользователь может установить пул для фитнеса, а другой — для статуса.
  • Разные целевые рынки будут иметь разные основные продукты, и маркетолог должен определить, какие рынки должны быть нацелены на их конкретный продукт.
  • Дополнительные уровни преимуществ продукта — это материальный продукт, расширенный продукт и обещанный продукт. Они также влияют на принятие решения покупателем, и маркетолог не может их игнорировать.
Ключевые термины
  • Основной продукт : Основной продукт определяет, что потребители думают, когда они покупают продукт.
  • материальный продукт : Материальный продукт отражается в качестве, характеристиках, торговой марке, стиле и упаковке.
  • расширенный продукт : Вспомогательные услуги, связанные с продуктом, такие как послепродажное обслуживание машины или парковочные места для универмага.

Преимущества и решения

Четыре уровня продукта включают: основной, материальный, расширенный и обещанный. Основные, материальные, расширенные и обещанные продукты имеют характеристики (т. Е. Общую концепцию продукта или предложение), которые включают все, что потребитель оценивает перед совершением покупки.Эти факторы могут включать:

Уровни продукта : Четыре уровня продукта включают основной, материальный, расширенный и обещанный.

  • Цена
  • Торговая среда и / или окружение
  • Обещание бренда / стоимость
  • Рекламная и маркетинговая деятельность
  • Опыт покупателя
  • Доступность или удобство
  • Репутация бренда
  • Упаковка

Мы начинаем с понятия основного продукта, которое определяет, что потребители ощущают, когда покупают продукт.Основные преимущества, которые дает 45-летний мужчина с избыточным весом, покупающий десятискоростной велосипед за 250 долларов, — это не транспортировка, а надежда на улучшение здоровья и улучшение физической формы. Точно так же этот же человек может установить бассейн за 16 000 долларов на своем заднем дворе не для того, чтобы заниматься спортом, а чтобы отразить статус, которого он так отчаянно желает. Оба являются законными ядрами продукта. Поскольку основной продукт настолько индивидуализирован и часто расплывчат, постоянная задача маркетолога состоит в том, чтобы точно определить основной продукт для конкретного целевого рынка.

Как только основной продукт указан, материальный продукт становится важным. Эта осязаемость отражается в первую очередь на уровне качества, характеристиках, торговой марке, стиле и упаковке. Буквально каждый продукт в большей или меньшей степени содержит эти компоненты. Если продукт не является единственным в своем роде (например, картина маслом), потребитель будет использовать по крайней мере некоторые из этих ощутимых характеристик, чтобы оценить альтернативы и сделать выбор. Кроме того, важность каждого из них будет зависеть от продуктов, ситуаций и людей.Например, для 25-летнего мужчины выбор конкретной марки нового автомобиля (основной продукт = транспорт) был основан на материальных элементах, таких как стиль и название бренда (выбор = Corvette). Напротив, в возрасте 45 лет основной продукт остается прежним, но материальные компоненты, такие как уровень качества и характеристики, становятся более важными (выбор = Mercedes).

Следующий уровень — расширенный продукт. Каждый продукт поддерживается множеством вспомогательных услуг. Покупатель часто ожидает таких услуг, поэтому он откажется от основного материального продукта, если он недоступен.Примеры включают туалеты, эскалаторы и лифты в случае универмага, а также гарантии и правила возврата в случае газонокосилки. Например, Dow Chemical заработала репутацию компании, которая сделает все возможное, чтобы обслужить счет. Это означает, что торговый представитель Dow посетит обеспокоенного фермера в нерабочее время, чтобы решить серьезную проблему. Эта дополнительная услуга является неотъемлемой частью расширенного продукта и ключом к их успеху. В мире, где много сильных конкурентов и мало уникальных продуктов, роль дополненных продуктов явно возрастает.

Наружное кольцо продукта упоминается как обещанный продукт. У каждого продукта есть подразумеваемое обещание. Подразумеваемое обещание — это характеристика, которая со временем присваивается продукту. Автомобильная промышленность оценивает бренды по их стоимости при продаже. Нет однозначного обещания, что Mercedes-Benz ценится лучше, чем BMW. Всегда будут исключения. Сколько родителей установили бассейн, исходя из подразумеваемого обещания, что двое их подростков будут больше оставаться дома или будут чаще развлекать друзей?

Характеристики и атрибуты продукта

Характеристики и атрибуты продукта являются неотъемлемой частью процесса проектирования продукта, который, в свою очередь, помогает в создании новых продуктов.

Цели обучения

Обсудите, как функции и атрибуты влияют на процесс разработки продукта

Основные выводы

Ключевые моменты
  • В процессе проектирования продуктов основное внимание уделяется выяснению того, какие функции необходимы, мозговому штурму возможных идей, созданию макетов прототипов, а затем созданию продукта.
  • Характеристики и атрибуты продукта играют роль во всех трех разделах процесса проектирования: Анализ, Концепция и Синтез, которые образуют непрерывный цикл обратной связи.
  • Распространение функций — это постоянное расширение и добавление новых функций в продукт, часто в ущерб процессу проектирования продукта.
Ключевые термины
  • анализ : При проектировании продукта на этапе анализа дизайнеры начинают исследование того, как найти решение возникшей проблемы.
  • постепенное изменение характеристик : Тенденция дизайн-проекта или цикла продукта накапливать все больше и больше функций или деталей, а не завершаться и выпускаться на более базовом уровне.
  • признак : характеристика или качество вещи

Дизайн продукта

Это процесс создания нового продукта, который компания продает своим клиентам. Это эффективное и действенное генерирование и развитие идей в процессе создания новых продуктов.

Процесс разработки нового продукта (или обновления функций существующего) обычно завершается группой людей, дизайнеров или полевых экспертов по продукту, который они создают, или специалистами по конкретному компоненту продукта.Эти люди, по сути, будут определять все особенности и атрибуты продукта. Этот процесс включает в себя определение того, что требуется, мозговой штурм возможных идей, создание макетов прототипов, а затем создание продукта. На этом этапе дизайнерам продуктов все еще необходимо реализовать идею, превратить ее в реальный продукт, а затем оценить ее успех и посмотреть, нужны ли какие-либо улучшения.

Дизайнеры продуктов концептуализируют и оценивают идеи, превращая их в материальные продукты.Их роль заключается в объединении искусства, науки и технологий для создания функций и атрибутов существующих или новых продуктов, которые могут использовать другие люди. Их развивающейся роли способствовали цифровые инструменты, которые теперь дают им большую свободу общения, визуализации и анализа идей.

Процесс проектирования

Это следует руководству и включает три основных раздела: Анализ, Концепция и Синтез — в непрерывном цикле обратной связи. Атрибуты и особенности играют роль во всех трех разделах.

Анализ: Здесь дизайнеры принимают решение о приверженности проекту и поиску решения проблемы. Они объединяют свои ресурсы, чтобы решить, как решить задачу наиболее эффективно. Каждый в команде начинает исследование того, как должен выглядеть продукт для достижения поставленной цели.

Концепция: Определен ключевой вопрос. Условия проблемы становятся целями, а ограничения ситуации становятся параметрами, в рамках которых должна быть построена новая конструкция.На этапе концепции рассматриваются идеи новых функций.

Synthesis: Дизайнеры проводят мозговой штурм по различным решениям своей проектной проблемы. После того, как они сузили круг своих идей до нескольких избранных, они могут обрисовать свой план по созданию продукта. Созданы прототипы, план, изложенный на предыдущем шаге, реализуется, и продукт начинает превращаться в реальный объект.

На этапе оценки продукт тестируется, а затем вносятся улучшения. Хотя это последний этап, это не означает, что процесс окончен.Готовый прототип может работать не так хорошо, как хотелось бы, поэтому может потребоваться мозговой штурм для новых идей.

Именно посредством этого процесса анализа, концепции и синтеза разрабатываются продукты с добавлением конкретных функций и атрибутов, чтобы максимизировать потребительскую ценность и желательность продукта для конечного пользователя.

Пример

Различные типы продуктов будут иметь разный уровень сложности, когда дело доходит до функций. Например, швейцарский армейский нож. Существуют различные модели с различными комбинациями инструментов для решения конкретных задач, предназначенных для повседневного использования.Самая простая проданная модель включает только одно лезвие, самая сложная модель имеет множество дополнительных инструментов, таких как: второе лезвие меньшего размера, пинцет, зубочистка, штопор, консервный нож, открывалка для бутылок, отвертка (-ы) с шлицевой / плоской головкой, крестообразная головка отвертка, пилочка, ножницы, пила (обычная, деревянная), пилка, крючок, лупа, шариковая ручка, рыбочистка и т. д.

«Гигант» Швейцарский армейский нож : С 2006 года Венгер производит нож «Гигант». Он включает в себя все орудия, которые когда-либо производила компания.С 87 инструментами и 141 различными функциями. Несмотря на большие размеры, он не такой портативный, как другие ножи.

Ползучесть характеристик

Эволюция швейцарского армейского ножа может рассматриваться как хороший пример этого явления: постоянное расширение и добавление новых функций к продукту. Дополнительные функции выходят за рамки основных функций продукта и поэтому могут привести к чрезмерному усложнению, а не к сохранению простой конструкции. Если смотреть в течение более длительного периода времени, кажется, что дополнительные или ненужные функции проникают в систему, выходя за рамки первоначальных целей.

Самая частая причина расползания функций — желание предоставить потребителю более полезный или желаемый продукт, чтобы увеличить продажи или распространение. Однако, как только продукт достигает точки, в которой он делает все, для чего он предназначен, производителю остается выбор: добавлять ненужные функции, иногда за счет эффективности, или придерживаться старой версии за счет предполагаемое отсутствие улучшений. Распространение функций может иметь положительные эффекты, но также может привести к перерасходу средств и отмене продукта, поскольку производители упускают из виду первоначальную цель.

Что это такое, 5 этапов и примеры

Если вы работаете с продажами, знание модели жизненного цикла продукта практически обязательно.

Модель описывает этапы, через которые проходит продукт на пути от создания до прекращения производства.

Зачем вам это нужно знать?

Поскольку продукты на разных стадиях требуют разных стратегий, будь то физические продукты или услуги.

Как вы думаете, можете ли вы привлечь клиентов к новому продукту, используя те же действия, что и для продуктов, которые были на рынке в течение многих лет?

В лучшем случае, это будет упущенная возможность.В худшем — полный провал.

Чтобы узнать об этапах жизненного цикла продукта, примерах и о том, как использовать эту концепцию, не забудьте прочитать эту статью до конца!

Каков жизненный цикл продукта?

Жизненный цикл продукта — это инструмент управления, который позволяет анализировать, как продукт ведет себя от его разработки до выхода с рынка, а также с учетом его запуска, роста и зрелости продаж.

Это похоже на путешествие по продукту или, если обратиться к более известному примеру в маркетинге, путешествие к покупателю.

Автор этой концепции — Теодор Левитт, немецкий экономист, который жил в Соединенных Штатах и ​​работал в знаменитой Гарвардской школе бизнеса.

Левитт предложил пятиступенчатую модель, которую он назвал жизненным циклом продукта.

Этапы: развитие, внедрение, рост, зрелость и упадок.

Прежде чем я объясню каждую из них, интересно понять, почему Левитт подумал, что определение этой модели было бы полезным.

В ходе своего исследования он обнаружил кое-что, что кажется очевидным, но до тех пор не отображалось: характеристики продукта сильно меняются в течение его жизненного цикла.

Все стратегии, связанные с этим, должны учитывать конкретные проблемы и характеристики каждого из этих этапов.

Это относится к продажам и маркетингу, а также к разработке продуктов и принятию решений в сфере управления.

Например, когда наступает подходящий момент для инвестирования, чтобы продукт быстро завоевал рынок?

Когда пора нажать на тормоза и, может быть, даже заменить предмет, который был очень удачным в другом случае?

На эти вопросы вы можете ответить с помощью анализа жизненного цикла продукта.

5 этапов жизненного цикла продукта

Пришло время более глубоко изучить модель жизненного цикла продукта.

Теперь, когда мы знаем этапы, мы посмотрим, каковы характеристики каждого из них, а также лучшие практики для достижения ваших маркетинговых целей.

1. Этап разработки жизненного цикла продукта

Разработка продукта — всегда очень ответственный этап.

Проект все еще может быть повторен.Вы можете возлагать большие надежды на него, но до того, как продукт начнет приносить доход, вам все равно нужно улучшить свое предложение, провести тесты, проверить гипотезы и внести необходимые изменения.

Этот этап естественным образом интегрирован в процесс создания стартапов, но не ограничивается ими.

Например, производитель автомобилей не запускает новый автомобиль, не имея предварительно согласованного проекта и изучив его внедрение и принятие на рынке.

В качестве реального примера, вы могли видеть коллекцию леггинсов для собак, выпущенную брендом Walkee Paws в конце 2018 года.

Мы можем представить, что этому запуску предшествовало тщательное планирование, в результате которого были выбраны форма деталей, используемый материал и шаблоны.

Когда продукт находится в разработке, он не требует усилий по продаже, но продвижение должно уже начаться.

Представьте себе потенциал успеха маркетинговой кампании Walkee Paws, анонсирующей эту новинку преданным любителям собак.

Это могут быть забавные посты в социальных сетях, вызывающие любопытство и стимулирующие участие.

Кроме других видов маркетинга, на улицах могут быть пресс-релизы, рекламные щиты или даже интерактивные акции.

Дело в том, что все это компания должна учитывать еще на стадии разработки.

2. Этап введения в жизненный цикл продукта

Пример Walkee Paws касается введения.

Вот когда продукт проходит все стадии разработки и считается готовым к выпуску на рынок.

Каждый день мы знакомимся с новинками на этом этапе цикла.

Для крупных брендов выбор в пользу рекламы — телевидение.

Доказательство: вам нужно включить телевизор всего на несколько минут, чтобы увидеть рекламу нового вкуса газированных напитков, другой модели мотоцикла, смартфона, который обещает новые и превосходные функции и т. Д.

Неслучайно именно этот этап жизненного цикла продукта требует от компании наибольших маркетинговых вложений.

На самом деле, на этом этапе нередко можно получить отрицательные финансовые результаты, даже если продажи уже начались.

Это также результат производственных затрат, связанных с распределением продукции.

Чтобы уменьшить ущерб, обязательно определить целевую аудиторию и личность, которая представляет собой идеальный профиль клиента для ваших продуктов.

Это упражнение позволяет оптимизировать ваши маркетинговые вложения, используя правильные платформы для передачи наилучшего сообщения и достижения именно той аудитории, которую вы хотите.

Хорошая практика — делать ставку на входящий маркетинг и с помощью соответствующего контента обеспечивать, чтобы пользователь узнал о компании и о том, что она предлагает

Эта стратегия также помогает убедить потенциальных потребителей подтвердить продажи.

3. Фаза роста жизненного цикла продукта

Если жизненный цикл продукта работает должным образом, следующим шагом будет этап роста.

Основными характеристиками этого этапа являются масштабируемость продаж и сохранение вложенных в маркетинг сумм.

Невозможно точно предсказать, когда это произойдет, потому что это во многом зависит от деталей продукта и рынка, на котором он находится.

Но стоит повторить: если вы правильно следуете плану, вы, скорее всего, достигнете своих целей, даже если на это потребуется время.

Так что не расстраивайтесь, пока не дойдете до стадии роста.

Ваши инвестиции должны продолжаться либо из-за расширения вашего участия на рынке, либо из-за поддержания производства / выпуска на уровне ваших темпов продаж.

Это относится к продажам чего угодно, от маркетинговых услуг до обучения продавцов и физических товаров.

Многие компании терпят неудачу на этом этапе, и продажи их продуктов падают, так и не достигнув зрелости.

Вы, возможно, помните пивной бренд, который делал забавные телерекламы с невысоким пухлым актером с усами в качестве главного героя.

Долгое время это был один из ведущих брендов, и реклама вызывала комментарии в единственной существовавшей тогда социальной сети: молва.

Продукт все еще находится на рынке, и нет никаких новостей об изменениях его формулы, но его проглотила сильная конкуренция, характерная для отрасли.

Снижение инвестиций в маркетинг, безусловно, будет одним из первых пунктов в списке возможных причин этого изменения.

Итак, урок очевиден: если продукт находится в стадии роста, важно иметь стратегию, чтобы удерживать его там, даже когда новые конкуренты начинают бороться за свою аудиторию.

4. Этап зрелости жизненного цикла продукта

Зрелость — это пик, наивысшая точка жизненного цикла продукта.

Это когда продукт достигает своего максимального потенциала и продажи стабилизируются.

После достижения вершины рост становится невозможным, но компания может действовать, чтобы избежать серьезных неудач.

Задача на этом этапе — поддерживать хорошие результаты в течение долгого времени.

Нет простого способа добиться этого.

Все известные бренды, которые приходят на ум сейчас, там, где они есть сегодня, потому что они инвестировали на этом этапе.

Например, Coca-Cola не уходит из средств массовой информации, даже если она «не зависит от маркетинга». Компания понимает, что бренды не вечны, поскольку они подвержены рыночной нестабильности и поведенческим изменениям аудитории.

Представьте, что конкурент разработал новый безалкогольный напиток, и люди обнаруживают, что этот аромат необходим для их семейных обедов на выходных.

Без заметности Coca-Cola потеряла бы место на рынке, а в этой ситуации, возможно, даже свое место в качестве ведущего бренда.

5. Фаза спада жизненного цикла продукта

Интересно даже представить конец Coca-Cola, компании с более чем 100-летним существованием и таким большим финансовым успехом.

Но даже Coca-Cola когда-нибудь закончится. Может, не компания, а ее основной продукт.

Это может занять 100, 200 или даже 1000 лет.Предсказать невозможно.

Но каждый продукт достигает своего конца и завершает свой жизненный цикл.

Когда это происходит, компания должна признать горькую правду, показанную в ее показателях эффективности, и подготовить продукт на замену.

Если все способствует идее прекращения выпуска продукта, вкладывать значительные средства в маркетинг, чтобы попытаться исправить ситуацию, будет слишком опасно.

Конечно, может сработать. Но что, если нет?

Под угрозой может находиться компания в целом, а не только продукт.

Почему важно понимать жизненный цикл продукта

Если вы зашли так далеко, то, надеюсь, понимаете концепцию жизненного цикла продукта и характеристики каждой из его стадий.

Вы также должны понимать, почему так важно применять эту модель в вашем бизнесе.

Чтобы устранить любые вопросы, вот основные преимущества и преимущества того, что может дать соблюдение модели жизненного цикла продукта:

  • позволяет принимать решения с лучшей поддержкой
  • оптимизировать маркетинговые вложения
  • квалифицировать усилия по продажам
  • предлагает больше контроля над результатами
  • дает лучшее долгосрочное стратегическое планирование
  • предлагает лучшую организацию и управление процессами
  • обеспечивает большую долговечность продуктов
  • дать более подходящую подготовку к встрече с конкуренцией
  • лидирующая позиция на рынке становится достижимой

Относится ли жизненный цикл продукта только к продуктам?

Это интересный вопрос об этом инструменте.

Если бы он был ограничен продуктами, аудитория, которая могла бы его использовать, была бы намного меньше.

С одной стороны, идея о том, что жизненный цикл продукта лучше подходит для физических продуктов, верна с учетом его характеристик.

С другой стороны, можно проявить творческий подход и подумать об адаптации модели.

Для примера возьмем крупную компанию с дочерними предприятиями в разных городах.

Каждая из этих единиц может считаться продуктом при применении данной модели жизненного цикла продукта; все, что вам нужно сделать, это проанализировать эффективность каждого в отдельности.

Другой пример — компания с множеством торговых марок, каждая со своими собственными продуктами.

Чтобы лучше понять это, взгляните на веб-сайт Procter & Gamble, где вы увидите, что у компании есть несколько активных брендов на рынке США.

На какой стадии цикла находится каждая из этих марок?

Планируют ли они новые бренды, которые в настоящее время находятся в стадии разработки?

В заключение рассмотрим еще один пример.

Могут ли услуги заменить товары в модели, предложенной Теодором Левиттом?

В зависимости от вида деятельности, которую выполняет компания, это вполне возможно.

Возьмем, к примеру, компанию по ремонту домов.

Он может предложить широкий спектр строительных услуг, таких как установка полов и плитки, покраска, штукатурка, выполнение электрических и гидравлических работ, кладка и многое другое.

При использовании метода жизненного цикла продукта вы можете наблюдать за жизненным циклом каждой из этих услуг, чтобы оценить тип инвестиций, требуемых каждой из них, и возможности получения прибыли в каждом случае.

Практические примеры жизненного цикла продукта

Как на практике работает жизненный цикл продукта?

Мы собираемся взглянуть на два классных примера: Havaianas и Coca-Cola.

Жизненный цикл продукта Havaianas
  • Разработка : традиционные шлепанцы были вдохновлены японскими сандалиями из дерева или соломы; в Бразилии в качестве материала был выбран каучук, поскольку считалось, что он пользуется наибольшим спросом у аудитории.
  • Введение : намеренно или нет, но его появление на рынке было большим успехом с классами C, D и E
  • Рост : Вьетнамки Havaianas большую часть своего существования находились в стадии роста, в конечном итоге заняв более 90% рынка вьетнамок
  • Зрелость : зрелость наступила только в 90-х годах, с новым дизайном продукта, нацеленным на иная аудитория, и большие маркетинговые вложения, особенно с уже ставшей классической телевизионной рекламой, которая была забавной и всегда снималась известными актерами
  • Упадок : до сих пор нет никаких признаков того, что шлепанцы Havaianas могут пройти через эту стадию в краткосрочной перспективе

Жизненный цикл продукта Coca Cola
  • Развитие: Очень мало известно о развитии Coca-Cola и о том, как они создали загадочную формулу
  • Введение : к 1886 году, году основания, у бренда уже был правильный проект
  • Рост : менее чем через десять лет после запуска Coca-Cola уже потреблялась во всем США.S. утверждает
  • Зрелость : невозможно точно сказать, когда бренд достиг зрелости, но можно с уверенностью сказать, что он провел большую часть своей истории до сих пор на этой стадии
  • Спад : с 2012 года чистая операционная выручка Coca-Cola колебалась в сторону уменьшения; хотя небольшое снижение находится в пределах ожидаемых для стадии зрелости, инвестиции в маркетинг и новые продукты должны продолжаться

Жизненный цикл продукта Vs. BCG Матрица

Продукт рождается, растет, ухудшается и умирает.

Разве эта модель не такая же, как у BCG Matrix?

Если вы подумали об этом, вы были очень проницательны.

BCG Matrix — еще один замечательный инструмент управления, созданный Boston Consulting Group (модель названа в честь их инициалов).

Матрица BCG очень похожа на жизненный цикл продукта, хотя есть некоторые отличия.

Во-первых, вместо пяти ступеней четыре: вопросительный знак, звезда, дойная корова и собака.

Во-вторых: эти любопытные названия относятся к конкретным характеристикам стадии, на которой находится продукт, не обязательно к анализу всего жизненного цикла.

Вы запутались? Я объясню.

Взгляните на таблицу ниже:

Знаки вопроса — это новые продукты, которые еще не выходят на рынок, но имеют большой потенциал для роста.

звезды, как видно из названия, находятся наверху: они приносят хороший доход.

Дойные коровы — будущее звезд: их показатели достигли пика, но ожидается их снижение.

И собаки — это проблема: продукты в конце очереди, которые больше не продаются и вряд ли вернут свое место.

В общем, знаки вопроса и звезды требуют вложений в маркетинг, дойным коровам больше не нужны вложения, а собаки не выздоравливают даже после вложений.

Жизненный цикл продукта Часто задаваемые вопросы

Каков жизненный цикл продукта?

Процесс, через который проходит продукт от идеи до снятия с полок.

Каковы этапы жизненного цикла продукта?

Существует пять этапов жизненного цикла продукта: разработка, внедрение, рост, зрелость, упадок.

Почему важно понимать жизненный цикл продукта?

Каждый этап процесса требует разных стратегий и ожиданий. Знание того, на каком этапе жизненного цикла находится ваш продукт, может помочь вам успешно продвигать его на рынке.

Заключение по жизненному циклу продукта

К настоящему времени вы должны понимать жизненный цикл продукта и характеристики каждой из его пяти стадий. Вы также узнали советы по созданию подходящей стратегии для каждого из них, даже если вы цифровой маркетолог и не продаете физические товары.

Если вам нужна помощь в цифровом маркетинге на любом из этапов модели жизненного цикла продукта, сообщите об этом нашему агентству.

Пришло время посвятить себя достижению зрелости и продлить ее как можно дольше.

Кстати, на какой стадии находится ваш основной продукт? Оставьте комментарий и поделитесь статьей!

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов

Глава 11 Продукт и разработка новых продуктов Сейчас мы сосредотачиваемся на основных элементах комплекса маркетинга: ингредиенты комплекса маркетинга.

Первый элемент…Продукт!!

Планирование продукта относится к систематическому принятию решений, связанных со всеми аспекты разработки и управления продуктами фирмы, включая брендирование и упаковка.

Каждый продукт включает набор атрибутов, которые можно обменивать. и пользуйся.

Определение продукта:
Товар — это товар, услуга или идея, состоящая из набора материальные и нематериальные атрибуты, которые удовлетворяют потребителей и являются полученный в обмен на деньги или другую единицу стоимости.

Вернуться к содержанию

Товары материальные. Вы можете их увидеть, почувствовать, потрогать и т. Д.

Услуги нематериальные. Результат человеческие или механические усилия, направленные на людей или объекты.

Основные отличительные характеристики услуг:
  • Нематериальность — основной компонент услуги нематериален
  • Pershibality — многие не могут быть сохранены для будущих продаж Авиакомпания / аттракцион
    Количество часов стрижки за одну неделю: я.е., если в Christies работают 3 человека, которые работают сорок часов в неделю, они могут предложить 120 часов стрижки. Если у них нет любых клиентов в определенное время в течение дня, они потеряют возможность стричься в то время и, следовательно, возможность приносить доход … возможность погиб … у них больше нет возможности получать доход от 120 стрижка часов на этой неделе !!
  • Неразделимость — контакт с клиентом часто является неотъемлемой частью принадлежащий услуга…Юридические услуги / парикмахер, поэтому часто прямой канал распределение.
  • Вариабельность — качество обслуживания, отсутствие стандартизации, потому что услуги трудозатратны.
Продажи товаров и услуг часто связаны, т.е. товар будет обычно включают материальный компонент (товар) и нематериальный компонент.
Вернуться к содержанию Есть 3 уровня продуктов
  • Основной продукт — Маркетологи должны сначала определить, какие основные ПРЕИМУЩЕСТВА товар предоставит заказчику.
  • Фактический продукт — Затем маркетолог должен построить реальный продукт вокруг основной продукт. Может иметь до пяти характеристик: все вместе, чтобы обеспечить основные преимущества.
  • Дополненный продукт — предлагать дополнительные потребительские преимущества и услуги.
    • Гарантия
    • Обучение клиентов
ПРИМЕР ВИДЕОКАМЕРЫ SONY:
  • Core — возможность удобной видеосъемки
  • Актуально — Sony Handycam (торговая марка), в упаковке, удобный дизайн, поэтому вы можете держать его, воспроизводить функции и т. д.которые обеспечивают желаемый преимущества, высокое качество и т. д.
  • Дополненное — получите больше, чем просто видеокамеру. Дайте покупателям гарантия на детали и качество изготовления, бесплатные уроки по использованию видеокамера, быстрый ремонт при необходимости и бесплатный телефон номер при необходимости.
Маркетологи должны сначала определить основные потребности клиентов (разработать основной продукт), затем спроектируйте реальный продукт и найдите способы дополняет , чтобы создать набор преимуществ, которые будут лучше всего удовлетворить клиента.
Вернуться к содержанию Продукты можно классифицировать в зависимости от того, кто является конечным покупателем.
Компоненты комплекса маркетинга необходимо будет изменить в зависимости от того, кто окончательно покупатель.
  • Потребительские товары : предназначены для конечного потребителя для личное, семейное и домашнее использование.
  • Бизнес для бизнеса продуктов: должны соответствовать целям организации.
Один и тот же продукт может быть приобретен обоими, например, компьютером, для дома или дома. офис.
Ниже приведены классификации потребительских товаров:
  • Удобство : Упаковка важна для продажи продукта. Потребители будут принять замену. Маркетологи сосредотачиваются на интенсивных распределение, полезность времени. Удобные продукты можно разделить на основные (молоко), импульсные (не предназначенные до похода по магазинам).
  • Покупки : Потребители тратят значительные усилия на планирование и совершение покупок решения. Техника IE, стереосистемы, фотоаппараты.Потребители не особенно лояльны к бренду. Необходимость посредническая кооперация производителей, высокая рентабельность, меньше торговых точек, чем товары повседневного спроса. Использование торгового персонала, сообщение о конкурентных преимуществах, брендинг, реклама, обслуживание клиентов и т. д. на основе атрибутов (не Ценовая конкуренция) товар с лучшим набором атрибутов купили. Если атрибуты продукта оцениваются как похожие, а затем устанавливаются цены.
  • Специальность : Покупатель знает, что он хочет, и не принимает замену, IE Мерседес.Не сравнивайте альтернативы. Лояльность к бренду, магазину и человеку. Заплатит премиум при необходимости. Требуется напоминание о рекламе.
  • Непрошенный : Внезапная проблема, которую необходимо решить, продукты, к которым обращаются потребители не осознавая, продукты, о которых люди не думают покупать. Зонтики, похоронные сюжеты, энциклопедия !!
Ниже приведены классификации продуктов «Бизнес для бизнеса»:
  • Товары производства
    • Сырье:
    • Составные части: становится частью физического продукта
    • Технологические материалы: не идентифицируемая часть производства прочей продукции
  • Вспомогательные товары
    • Основное оборудование:
    • Дополнительное оборудование: пишущие машинки и инструменты
    • Расходные материалы: IE Бумага, карандаши или масла
    • Business to Business Services: финансовые, юридические маркетинговые исследования и т. Д.
Вернуться к содержанию Если организация продает более одного продукта, она имеет ассортимент продукции.
  • Товарная позиция — единичный товар
  • Продуктовая линейка — все изделия одного типа
  • Ассортимент продукции — общая группа продуктов, выпускаемых организацией рынки
Глубина измеряет количество продуктов, предлагаемых в каждой линейке продуктов. Удовлетворяет несколько потребительских сегментов одним и тем же продуктом, максимизирует место на полке, отпугивает конкурентов, покрывает диапазон цен и поддерживает дилерскую поддержку.Высокая стоимость инвентаря и т. Д.

Ширина измеряет количество продуктовых линеек, предлагаемых компанией. Позволяет Фирма диверсифицирует продукты, обращается к различным потребностям потребителей и поощряет покупки в одном магазине.

Пример Proctor & Gamble в классе.
Почему так много разных товаров?
Различные потребности разных целевых рынков в одном и том же продукте. Каналы распределительных экономик и т. Д.
Вернуться к содержанию

Определение:
Это относится к тому месту, которое предлагаемый продукт занимает в сознании потребителей. важные атрибуты по сравнению с конкурирующими предложениями.

Как новые и текущие позиции в ассортименте продукции воспринимаются в умы потребителя, поэтому вновь подчеркивая важность восприятие!!

Новый продукт — необходимо сообщать о преимуществах
Уже известные продукты — необходимо усиливать преимущества

Идеальные характеристики
Необходимо представить продукты, обладающие характеристиками, которые целевой рынок большинство желаний, идеальный вариант. Позиционирование продукта имеет решающее значение.

Желания потребителей относятся к тем качествам, которые потребители хотели бы продукты для обладания — ИДЕАЛЬНЫЕ ТОЧКИ.
Всякий раз, когда у группы потребителей есть отличительный «идеал» для товарная категория они представляют собой потенциальный целевой сегмент рынка.
Фирма преуспевает, если ее атрибуты (продукта) воспринимаются потребителями как близкие к их идеалу. Цель состоит в том, чтобы быть «идеальнее», чем у конкурентов.

Каждый продукт должен обеспечивать уникальное сочетание новых функций. желаемым целевым рынком.

Вместо того, чтобы позволять покупателю позиционировать продукты самостоятельно маркетологи пытаются влиять на потребителей и формировать их концепции и восприятия.| | Старая позиция | Новое положение | | | Гламур ————————————————- -Здоровье | | | | | | | Традиционный лосьон для загара помогает получить очень гламурный глубокий загар и т. д.
Дерматолог сообщает … рак кожи и т. Д.
Необходимо изменить образ жизни, перейти к большему забота о своем здоровье (обсуждалось ранее)
Необходимость изменить лосьон для загара как здоровый способ воздействия солнце.
Целевой рынок сместился из левого квартиля в правый квартиль по потребностям.
Маркетологи для загара должны делать то же самое с изменением потребителей восприятие продукта.
Как?

  • Изменить промоакцию: «Загар, не гори» Сан-Тропе Тан vs.Очень безопасно | Лексус / инфинити | Мерседес | BMW | | | Дешевый————————————————- -Дорогие | | | | | | | Очень небезопасно BMW, для перемещения вверх влево
    Из-за обменного курса Lexus перемещается вправо

    Почему сделали репозицию?
    Безопасность
    Доступность
    Среди конкурентов Infiniti, Lexus, Mercedes Benz и Aurora

    Если у вас уже есть торговая марка на рынке, обязательно избегайте каннибализация.Атрибуты и имидж бренда должны придавать продукту отчетливый призыв.

    Вернуться к содержанию

    При разработке нового продукта компания должна определить все предлагаемые функции. всеми его основными конкурентами.

    Во-вторых, определите важные особенности / преимущества, используемые при изготовлении решения о покупке.

    Определите общий рейтинг функций по важности и соотнесите важность каждой функции для ее «уникальности».

    Например, вы бы не купили программу для работы с электронными таблицами, если бы она не выполнял основную математику, поэтому базовая математика очень важна.X Важно для TM (биржевой маклер) X Математические функции | Импортировать данные | | | | | ————————————————— ———Уникальный | | | | | | | Икс Двоичные данные Если функция находится в верхнем правом углу, значит, у вас есть вероятно получил выигрышную особенность.

    Это называется позиционированием функций, в отличие от продукта. позиционирование. Затем можно увидеть, какой тип клиента нуждается в важные (и, возможно, уникальные) особенности.

    Если ваша электронная таблица принимает непрерывные данные в режиме реального времени (например, данные фондового рынка), а Lotus 1-2-3 — нет, вы бы разместили электронная таблица как «таблица в реальном времени со всеми вычислениями необходимо Уолл-стрит ».

    Это заявление, которое сообщает что-то уникальное о вашем продукте, которое это потому, что Lotus 1-2-3 не может этого сделать.

    Вернуться к содержанию

    Чтобы эффективно конкурировать и достигать целей организации, организация должна иметь возможность корректировать ассортимент своей продукции.

    Необходимо понимать конкуренцию, а также отношения и предпочтения клиентов.

    Раздаточный материал … На Timex они …

    1982 г. Timex отказалась от возможности продавать «Swatches». Timex почивал на лаврах простые недорогие часы. Цифровая революция в отрасли (технологическая изменить), Timex застрял на аналоге.

    НЕ ПОДДЕРЖИВАЛ ЧАСЫ ЭВОЛЮЦИЯ ОТ ФУНКЦИОНАЛЬНОГО ОБЪЕКТА МОДНЫЙ АКСЕССУАР.

    Сейчас у потребителя 5 часов по сравнению с 1,5 часами 30-летней давности (подчеркивая мода нужна). Timex приобрела Guess и Monet Jewelers (торговые точки), чтобы ответить на изменение.
    Ассортимент продукции:
    Нарядные часы к часам Walt Disney Character, Indigo. Теперь у вас 1500 стилей, 300 в 1970 году.
    Вернуться к содержанию

    Необходимо разрабатывать новые продукты. Новым товаром может быть:
    • Непрерывные инновации … Нет необходимости изучать поведение нового покупателя, т.е. -продукты, которые ранее не продавала фирма, а другие
    • Динамические непрерывные инновации…молодое образование необходимо для потребители принимают продукт
    • Прерывистые инновации … совершенно новые модели потребления

      Раздаточный материал … В битве за стандарт видеодисков

      Какой формат будет выигрышным?
      Новый продукт (технология)
      Необходимо обращаться в:
      • Голливуд
      • Конечные потребители
      Битва между:
      • Sony и Phillips
      • Toshiba, Pioneer и Time Warner
      Качели избирателя…Matsushita Electric Industry (Toshiba / Pioneer)
      DVD может изменить кинобизнес (например, компакт-диски для музыки) Киностудии могут перепродавать все фильмы в новом формате, поэтому очень важны для них, также продаются на рынке, аренда видео уменьшается из-за конкурирующих услуг.

      Набор требований:

      • 135 минут на 1 диске
      • качество выше vhs
      • качество звука cd
      • возможность добавить несколько языков
      • Система блокировки родителей
      • железная защита от копирования
      Sony объявила о продвижении вперед (Vaporware!)
      Если на рынок выйдут 2 системы, победит лучшая система, только одна технологии могут выжить, ПОБЕДИТЕЛЬ ВЫИГРЫВАЕТ БОЛЬШОЙ…Проигрыватель ПОТЕРЯЕТ БОЛЬШОЙ (ИЗ-ЗА ИНВЕСТИЦИИ) VHS против Betamax
    Для успеха нового продукта в нем должны быть:
    • желаемых атрибутов
    • быть уникальным
    • имеют свои функции, сообщенные потребителю (поддержка mkt необходимо)
    Разработка новых продуктов — дело дорогое и рискованное.
    Отказ от внедрения новых продуктов также опасен. IE Timex
    Фирмы разрабатывают новые продукты двумя способами:
    • Путем приобретения, т.е. Timex купила Guess и Monet Jewelers в 1992, добавив новые продукты в ассортимент.
    • Внутреннее развитие, это то, на чем мы собираемся сосредоточиться.
    17 363 (8 077 продуктовых) новинок появилось в супермаркетах и ​​аптеках 1993 г., по мнению маркетологов, на 9,3% больше, чем в 1992 г.
    Запуск нового названия продукта вместе с новым продуктом очень рискован. и дорогие, поэтому 75% новых продуктов были брендами, расширяющими бренд в 1993, по сравнению с 68% в 1992 году (постоянные инновации)
    Вернуться к содержанию
    • Отсутствие дифференцирующего преимущества
    • Плохой маркетинговый план
    • Плохое время
    • Целевой рынок слишком мал
    • Низкое качество продукции
    • Нет доступа к рынку
    Вернуться к содержанию
    1. Разработка стратегии нового продукта

      Лишь нескольких идей достаточно для коммерциализации.Идеи может возникнуть случайно или при систематическом подходе. Нужен целенаправленные, целенаправленные усилия по поиску новых способов обслуживания рынка. Новые возможности появляются из-за изменений в окружающей среде.
      Вернуться к содержанию
    2. Генерация идей

      Постоянный систематический поиск возможностей для новых продуктов.
      • Источники, ориентированные на маркетинг — определить возможности на основе Потребительские потребности, лабораторные исследования направлены на то, чтобы удовлетворить это исследование.1-800 # s, исследования и т. Д.
      • Лабораторные источники — определить возможности на основе чистого исследования или прикладные исследования.
      • Внутрифирма разрабатывает — мозговой штурм, стимулы и награды для идеи. 3Ms Опубликовать, из практики хора. Лаборатория Hewlett Parkards открыт 24 часа. день. Анализируем существующие продукты, читаем торговлю публикации.
        Мозговой штурм для вашего группового проекта. Идеи не следует критиковать, нет независимо от того, насколько они оригинальны.
      Вернуться к содержанию
    3. Проверка и оценка продукции

      Контрольный список нового продукта; перечислить новые атрибуты продукта, которые считаются наиболее важными важно и сравните каждый с этими атрибутами. Контрольный список стандартизирован и позволяет сравнивать идеи.
      — Общие характеристики, маркетинговые характеристики и производство Характеристики.

      Идеи с наибольшим потенциалом отбираются для дальнейшего исследовать.

      Соответствуют ли они целям организации (DuPont и У ICI есть много патентов, которые они не использовали для этого причина.)

      Посмотрите на способность компаний производить и продавать продукт.

      Нужно смотреть на характер и желания покупателей, а также на возможные изменения окружающей среды.

      Тестирование концепции
      Образец потенциальных покупателей представлен с идеей продукта. через письменное или устное описание для определения отношения и первоначальные покупательские намерения.

      Это делается до того, как вложить значительные суммы денег и ресурсы в области исследований и разработок.

      Может лучше понять атрибуты продукта и преимущества для клиентов чувствовать наиболее важны.

      Вы бы купили товар?
      Замените ли вы свой нынешний бренд новым продуктом?
      Отвечает ли этот продукт реальным потребностям?
      Вернуться к содержанию

    4. Бизнес-анализ

      Анализируйте потенциальный вклад в продажи, затраты и прибыль.

      Подходит ли продукт к существующей номенклатуре продуктов?
      Какие экологические и конкурентные изменения могут быть ожидается?
      Как эти изменения повлияют на продажи и т. Д.?
      Достаточны ли внутренние ресурсы?
      Стоимость и сроки ввода новых объектов и т. Д.?
      Есть ли финансирование?
      Взаимодействие с каналом сбыта и т. Д.
      MIS для определения потенциальных продаж на рынке и т. Д.
      Патентоспособность должна быть определена, последние 17 лет, 14 лет для фармацевтический продукт.
      Узнайте, возможно ли производство нового продукта технически.
      Если вы можете производить новый продукт по достаточно низкой цене, чтобы возможность получать прибыль.
      Вернуться к содержанию

    5. Разработка продуктов

      Разработайте прототип, рабочую модель, лабораторные испытания и т. Д.

      Атрибуты, которые потребители определили, что они хотят, должны быть сообщается через дизайн продукта.

      Вернуться к содержанию

    6. Тестовый маркетинг

      Может наблюдать за реальным поведением потребителей.
      Ограниченное представление в географических регионах, выбранных для представления предполагаемый рынок.
      Цель — определить реакцию вероятных покупателей.
      Это образец запуска маркетинговой Смешивание.
      Решить продолжить, изменить продукт, изменить маркетинговый план или уронить продукт.

      Плюсы:

      • Снижает риск выхода продукта из строя.
      • Снижает риск потери доверия или подрыва прибыльный продукт.
      • Может определять слабые места в ММ и вносить коррективы.
      • Может также изменять части MM во время тестового рынка.
      • Необходимо выбрать подходящий MM и проверить действительность.
      МИНУСЫ:
      • Тестовый маркет стоит дорого.
      • Конкуренты фирмы могут вмешиваться.
      • Участники могут скопировать продукт и сразу же выпустить его. IE Clorox моющее средство с отбеливателем P&G. «В живом тесте вы дали понять, и поверьте мне, конкуренция придет после вас. Если вы не запатентовали химии, они могут ограбить вас и превзойти вас до национального запуска », — директор по маркетингу в Подразделение персонала Gillette.
      В качестве альтернативы можно использовать смоделированный тестовый рынок. Бесплатные образцы предлагаются в торговом центре, забираются домой и проходят собеседование телефон позже.

      Раздаточный материал … Momemtum Миллера ….

      Вернуться к содержанию
    7. Коммерциализация

      Соответствует стадии внедрения продукта. Жизненный цикл.
      Планы полномасштабного маркетинга и производства должны быть уточнены и поселились.
      Необходимо проанализировать результаты тестового рынка для определения каких-либо изменения в маркетинг-миксе.
      Необходимость принятия решений относительно гарантий и т. Д. (Снижает количество потребителей риск). Гарантии могут дать конкурентное преимущество.

      Тратьте много долларов на рекламу, персонал и т. Д.В сочетании с капитальные затраты делают коммерциализацию очень дорогой.

      Раздаточный материал … American Express, чтобы попробовать кредитную карту …

      В этой статье описаны все этапы, указанные выше, за исключением рыночного тестирования.
    Необходимо учитывать:
    • скорость принятия среди потребителей и участников канала;
    • интенсивность распределения,
    • производственные мощности,
    • рекламные возможности,
    • цены,
    • конкурс,
    • период времени до рентабельности и затрат на коммерциализацию.
    Вернуться к содержанию
    1. Осведомленность Покупатели узнают о продукте
    2. Проценты Покупатели ищут информацию и готовы узнать о продукт
    3. Оценка Покупатели рассматривают преимущества продукта и определяют, попробовать это
    4. Пробная Покупатели исследуют, тестируют или пробуют продукт, чтобы определить полезность относительно потребностей
    5. Принятие Покупатели приобретают товар и могут им пользоваться. когда возникает потребность в продукте общего вида.
    Скорость принятия зависит от потребительских качеств, а также от продукта и маркетинговые усилия фирмы.
    Вернуться к содержанию То, как разные участники целевого рынка часто принимают и покупают продукт (пройти процесс принятия)
    1. Новаторы Техническая смекалка первых покупателей, купивших товар, 2,5 % потребителей
    2. Первые последователи Как правило, лидеры мнений. Принять новые продукты, но проявлять осмотрительность, 13.5%
    3. Раннее большинство 34% потребителей, первая часть массового рынка до купить товар
    4. Позднее большинство Менее космополитичный и отзывчивый к изменениям, 34%
    5. Отстающие Ценят, с подозрением относятся к изменениям, 16%, не принимают пока продукт не достигнет зрелости.
    Последствия для маркетологов, компания должна продвигать продукт для создания широкое осознание существования и преимуществ.
    Товар и физическое распространение должны быть связаны с моделями принятие и повторная покупка.
    Вернуться к содержанию
    Перейти к главе 1 Примечания
    Перейти к главе 2 Примечания
    Перейти к главе 3 Примечания
    Перейти к главе 6 Примечания
    Перейти к главе 9 Примечания
    Перейти к главе 8 Примечания
    Перейти к главе 10 Примечания
    Перейти к главе 11 Примечания
    Перейти к главе 12 Примечания
    Перейти к главе 15 Примечания
    Перейти к главе 18 Примечания
    Перейти к главе 19 Примечания
    Перейти к главе 20 Примечания
    Перейти к главе 13 Примечания
    Перейти к главе 24 Примечания

    Продукты и услуги — определения, примеры, различия

    Что такое продукты и услуги?

    Продукт — это материальный предмет, который выставлен на рынок для приобретения, внимания или потребления, а услуга — это нематериальный предмет, который создается одним или несколькими людьми.Хотя кажется, что основное различие между двумя концепциями основано на их осязаемости, это не всегда так. В большинстве случаев услуги нематериальны, но продукты не всегда материальны.

    Следует иметь в виду, что продукты и услуги тесно связаны. Фактически, большинство продуктов несут в себе элемент обслуживания. Например, когда потребитель Типы Клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе.Благодаря лучшему пониманию различных типов клиентов компании могут быть лучше подготовлены для разработки покупок автомобилей, продукт включает в себя множество других сервисных обязанностей, таких как настройка и техническое обслуживание.

    Тем не менее, между этими двумя концепциями есть четкое различие, и совершенно необходимо понимать их рабочие определения.

    Материальные и нематериальные ценности

    Оценить качество материального продукта очень просто. Поскольку большинство продуктов являются счетными, осязаемыми и видимыми, потребитель может оценить их долговечность, изучив их.Хороший пример — когда человек покупает дом. Покупатель проверит каждый уголок дома, включая чердак, подвал, фундамент, каждую отдельную комнату и многое другое.

    Напротив, услуга — это не то, что можно почувствовать или попробовать, прежде чем за нее заплатить. Допустим, человеку нужен профессиональный инспектор, чтобы выявить скрытые проблемы, прежде чем принять решение о покупке дома. Насколько опытен инспектор в отношении сантехники, кровли и других структурных вопросов?

    Короче говоря, клиенту не хватает знаний об опыте инспектора до тех пор, пока задача уже не выполняется.Заказчик может читать онлайн-обзоры, запрашивать учетные данные инспектора, а также фотографии до и после его предыдущей работы, но нет однозначного способа оценить качество услуги до тех пор, пока она не будет оказана.

    Производство и взаимодействие

    Потенциальный покупатель автомобиля обычно проверяет линии кузова, ощупывает кожу, использованную на сиденьях, и проводит тест-драйв, прежде чем решить, покупать автомобиль или нет. Поскольку это продукт, покупатель осведомлен о конкретной производственной линии, на которой создан автомобиль, и есть много других подобных.На самом деле есть и другие автомобили, идентичные покупаемой.

    А как насчет услуги, которую покупатель автомобиля получает от автосалона? То, как продавец автомобилей взаимодействует с одним покупателем, отличается от того, как он взаимодействует с другим покупателем. Если покупателю автомобиля повезет, он может найти хорошо информированного, вежливого и готового к переговорам продавца. В противном случае продавец автомобилей может быть человеком, не имеющим информации, или ведет себя небрежно.

    Скоропортящиеся vs.Imperishable

    Лучший способ проиллюстрировать скоропортящиеся продукты — это рассмотреть владельца ресторана. Если такой человек не понимает концепции порчи. несколько дней. Другой пример — технологии. Даже некоторые нематериальные продукты, такие как программное обеспечение, в какой-то момент устаревают.К нетканым товарам относятся такие предметы, как ювелирные изделия и автомобильные детали.

    Однако существует ли различие между скоропортящимися и нетленными в услугах? Услуги можно охарактеризовать как скоропортящиеся, но не нетленные. Скоропортящаяся услуга просто означает, что она недолговечна. В идеале такая услуга потребляется сразу после ее производства. В отличие от продуктов, сервис не может быть сохранен для последующего использования.

    Услуги по скоропортящимся товарам, такие как авиаперелеты, ремонт автомобилей, театральные представления и маникюр.Если человек покупает авиабилет на определенный день, а затем он простужается и не может путешествовать, срок действия билета истекает. Скоропортящийся атрибут некоторых услуг затрудняет уравновешивание спроса и предложения. Спрос и предложение. Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество поставляемого товара и количество.

    Растущий спрос на продукты и услуги

    Исходя из истории, очевидно, что производителям необходимо адаптировать или заменять продукты, когда они устаревают.Подумайте, как веб-сайты и электронные книги заменили бумажные книги или как компакт-диски заменили кассеты и DVD. В других случаях услуги также стали заменой определенных продуктов. Например, потоковые сервисы, предлагаемые такими развлекательными фирмами, как Netflix, сейчас для многих предпочтительнее DVD и программ кабельного или спутникового телевидения.

    Резюме

    Продукты — это просто объекты, которые производятся, хранятся, транспортируются, рекламируются и затем продаются.Хотя продукты могут быть материальными или нематериальными, услуги нематериальны. Различия между продуктами и услугами основаны на разных факторах, включая материальность, скоропортимость, изменчивость и неоднородность.

    Дополнительные ресурсы

    CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

    • Эквити бренда: Капитал бренда В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителем. Капитал бренда может быть положительным или иметь значение
    • Логистика Логистика Логистика или логистическое планирование относится к процессу, который компания использует для координации операций в цепочке поставок.Он включает в себя широкий спектр
    • Смесь продуктов Смесь продуктов Смесь продуктов, также известная как ассортимент или портфель продуктов, относится к полному набору продуктов и / или услуг, предлагаемых компанией. Смесь
    • Продукты-заменители Продукты-заменители Продукты-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решений о покупке, предоставляя равноценные альтернативы, тем самым повышая полезность.

    Каков жизненный цикл продукта? Объяснение этапов и эффектов

    У всего есть срок годности.Будь то автомобиль, ваш телефон, тренажеры или любое количество товаров — в конечном итоге их потенциал использования и продаж иссякнет. Это потому, что каждый раз, когда продукт выходит на рынок, он следует определенному жизненному циклу, которому следует каждый продукт.

    Жизненный цикл, который ведет от того, что он был представлен как следующая большая вещь, к чему-то, что есть у всех и о чем в конечном итоге все забыли. Этот процесс является постоянным, а это означает, что каждый бизнес должен знать, как он работает и как он может повлиять на их продукты.Давайте посмотрим на все аспекты жизненного цикла продукта и на то, как вы можете использовать его для управления своим бизнесом.

    Что такое жизненный цикл продукта?

    Жизненный цикл продукта — это промежуток времени с момента появления продукта на потребительском рынке до момента его снижения или прекращения продажи. Этот цикл можно разбить на несколько этапов, включая разработку, внедрение, рост, зрелость, насыщение и упадок. Жизненный цикл продукта обычно используется, чтобы определить, когда уместно увеличить рекламу, скорректировать цены, исследовать новые рынки, изменить дизайн упаковки и даже скорректировать ваши сообщения.

    Каковы этапы жизненного цикла продукта?

    Каждый этап имеет свои затраты, возможности и риски, а отдельные продукты различаются продолжительностью их пребывания на любом из этапов жизненного цикла. Хотя существуют разные мнения относительно того, существует ли четыре, пять или шесть стадий жизненного цикла продукта, каждый вариант включает следующие шаги.

    1. Развитие

    Этап разработки продукта — это этап исследования перед запуском продукта.Технически это выходит за рамки определения жизненного цикла продукта, но это жизненно важный шаг, о котором нужно знать. Короче говоря, он используется для определения жизнеспособности продукта, подтверждения того, когда он должен выйти на рынок и как приблизиться к вашему официальному запуску.

    На этом этапе затраты накапливаются без соответствующей выручки. Для разработки некоторых продуктов и проверки их эффективности требуются годы и большие капиталовложения. Поскольку риск высок, внешние источники финансирования ограничены.

    Существующие компании часто финансируют исследования и разработки за счет доходов от текущих продуктов.Для начинающих предприятий этот этап обычно финансируется предпринимателем из своих личных ресурсов. Тем, кто разрабатывает новый продукт, может быть целесообразно как можно раньше получить минимально жизнеспособный продукт (MVP).

    Это может быть как минимальный набросок, так и сложный, например, образец или прототип самого продукта. Вам просто нужно достаточно, чтобы показать потенциальным инвесторам и покупателям, как ваш продукт будет работать. Чем раньше вы сможете подтвердить его рыночный потенциал, тем больше у вас будет шансов получить инвестиции и запустить его.

    2. Введение

    Стадия внедрения — это когда ваш продукт впервые выходит на рынок. Здесь вы выходите за рамки самого продукта, чтобы создать рынок для продукта и повысить узнаваемость продукта. Здесь вы будете работать над определением целевого рынка, проводить анализ рынка, чтобы понять конкурентную среду, и, в идеале, добиться своих первых нескольких продаж.

    Маркетинговые расходы на данном этапе высоки, так как необходимо обратиться к потенциальным клиентам.Лучший подход при продвижении нового продукта — сосредоточиться на тестировании каналов распространения и обмена сообщениями. Хотя ваш рекламный бюджет может быть значительным, вы можете стратегически использовать его для определения маркетинговых каналов, которые приводят к более высоким конверсиям.

    Это также этап защиты прав интеллектуальной собственности. В зависимости от вашего положения на рынке цена продукта может быть высокой для возмещения затрат, связанных с этапом разработки. Оно также может быть ниже, что означает, что вы сначала будете бегать в убыток, пока не наберете скорость.Именно здесь усилия по первоначальному финансированию и планирование вашей денежной взлетно-посадочной полосы жизненно важны для успеха вашего продукта.

    3. Рост

    На стадии роста продукт был принят покупателями, и теперь вы стремитесь увеличить долю рынка. Это означает, что спрос и доходы растут, в идеале стабильными темпами. Как долго вы достигнете устойчивого роста, полностью зависит от вашего продукта, текущего рыночного ландшафта и скорости принятия клиентов.

    Если вы выходите на уже переполненный рынок с продуктом, вы, скорее всего, заметите, что конкуренты отреагируют довольно быстро.Если вы вышли на рынок с меньшей конкуренцией или первым выйдете на рынок в быстроразвивающейся отрасли, вы, вероятно, увидите более медленную реакцию со стороны новых или действующих участников.

    В любом случае ваш ответ на этом этапе — отладить ваш обмен сообщениями, укрепить присутствие вашего бренда и выйти на новые каналы распространения. Возможно, сейчас самое время подумать о добавлении дополнительных услуг для поддержки и дальнейшего дифференцирования вашего продукта. Такие вещи, как услуги поддержки, надстройки или страховые пакеты, — это лишь несколько вариантов, которые следует учитывать.Наличие этих дополнений в наличии или, по крайней мере, в стадии разработки может помочь вам лучше реагировать на действия конкурентов и повысить окупаемость инвестиций (ROI) конкретного клиента.

    4. Срок погашения и насыщения

    Стадия зрелости — это когда продажи стабилизируются. Это не значит, что вы все еще не растете, вы просто не увидите того же уровня быстрого роста, что и раньше. Обычно на этом этапе вы начинаете снижать цены, предлагать бесплатные дополнения или вносить другие изменения, чтобы поддерживать конкурентоспособность ваших продуктов.

    В то же время вы стали более эффективными. Себестоимость продукции имеет тенденцию к снижению, теперь можно избежать дорогостоящих ошибок в производственном процессе. Даже ваши маркетинговые расходы на этом этапе, вероятно, будут более точными и эффективными. Таким образом, хотя объем продаж может и не увеличиваться, на этом этапе вы, вероятно, наиболее прибыльны.

    Тем не менее, стоит помнить, что ваши конкуренты, вероятно, уже укрепили свои собственные предложения на этом этапе. Это означает, что они захватили часть рынка, что привело к замедлению роста вашего собственного продукта.Большинство потребителей, вероятно, уже используют версию вашего продукта и начали формировать предпочтения бренда.

    Это когда необходимо внести какие-либо корректировки для продвижения вашего продукта или услуг, которые к нему прилагаются. Если вы достигли точки, когда какие-либо реальные корректировки просто невозможны, тогда ваши сообщения, службы и надстройки должны полностью сосредоточиться.

    Возможно, вы сможете вносить только инкрементные изменения, но все равно можете рассматривать его как обновление, сопровождаемое новыми функциями или преимуществами.Приставки для видеоигр являются отличным примером этого, где постепенные обновления оборудования часто рекламируются для продажи новых консолей. Версия OLED для Nintendo Switch — последний пример, где единственное обновление — это новый, немного больший и более четкий экран.

    5. Отклонить

    Стадия спада в жизненном цикле продукта связана с уменьшением доходов из-за насыщения рынка, высокой конкуренции и изменения потребностей клиентов. У компаний на этом этапе есть несколько вариантов:

    • Прекратить выпуск продукта
    • Продать права на производство другому предприятию
    • Найти новое применение продукта
    • Выход на новые рынки

    Именно на этой стадии вам действительно нужно взвесить затраты и выгоды, связанные с каждый вариант.Вы действительно способны доработать продукт? Есть ли другие функции, которыми вы просто не воспользовались? Есть ли рынок, на котором вы не изучали, на котором ваш продукт мог бы получить выгоду?

    Если возможно, попробуйте запустить в это время различные сценарии прогнозирования, чтобы увидеть, к чему может привести каждое решение в зависимости от производительности продукта. Надеюсь, у вас есть другие продукты, которые помогут поддержать ваш бизнес, когда один из них упадет. В идеале у вас будет несколько продуктов или итераций, выполняемых на разных этапах жизненного цикла продукта.

    Как узнать, на каком этапе находятся ваши продукты?

    Нет гарантии, как долго продукт будет оставаться на данной стадии. Это может затруднить понимание того, на каком этапе вы находитесь и когда вы перешли на следующий.

    Знание характеристик каждого этапа может помочь вам лучше определить свое текущее положение. Однако часто бывает проще оглянуться на результативность, чтобы определить, где находится ваш бизнес и куда он движется. Вы можете использовать эту реальную производительность, чтобы затем нарисовать картину того, чего ожидать в будущем.Фактически, вы можете связать это упражнение со своими финансовыми прогнозами и напрямую сравнивать их со своими финансовыми отчетами.

    Этот процесс гарантирует, что вы всегда будете думать о том, что будет дальше. Это даст вам более осознанную перспективу в будущем, а также поможет избежать неверных стратегических решений. Это также поможет вам лучше понять ценность данного этапа, что значительно упростит применение той же методологии к другим продуктам.

    Как использовать жизненный цикл продукта для управления своим бизнесом

    Знание того, на каком этапе вы находитесь, может эффективно помочь вам разработать стратегию для вашего продукта.Как мы выяснили выше, этап влияет на ваши решения так же сильно, как и на показатели продаж. Вот как вы можете использовать свое понимание жизненного цикла продукта для управления и развития своего бизнеса.

    Установление полномочий

    На этапе внедрения вы можете попытаться позиционировать свой продукт как более дешевый, лучший или имеющий любое количество преимуществ по сравнению с конкурентами. Это когда вы устанавливаете бренд не только для продукта, но и для своего бизнеса.

    Вы хотите, чтобы вас называли недорогой альтернативой? Экологичное или местное решение? Или, может быть, вы хотите сосредоточиться на миссии своей компании и на том, как работает ваш бизнес.

    Как бы то ни было, это этап, на котором вы укрепляете свои позиции.

    Установить ценовую стратегию

    Каждый этап может потенциально повлиять на ваши расценки. Стадия внедрения — это позиционирование против конкурентов и попытка компенсировать затраты на разработку.Рост может идти разными путями в зависимости от доступности, дополнительных функций, поддержки и других преимуществ. Конкуренты могут напрямую повлиять на зрелость и насыщение, что приведет к дальнейшему продвижению и снижению цен.

    Стадия снижения почти гарантирует снижение цены или возврат к стадии внедрения с новой версией продукта. Это приведет к повторному разговору о ценообразовании, при этом характеристики исходного продукта напрямую повлияют на вашу начальную ценовую позицию.Чем лучше вы понимаете, где находится ваш продукт в цикле, тем лучше вы сможете подготовиться и при необходимости скорректировать цены.

    Создание маркетинговой стратегии

    Эффективность продукта может напрямую зависеть от того, насколько хорошо вы его продаете. К счастью, каждый этап помогает вам проверить и уточнить свою маркетинговую стратегию. На начальном этапе вы изучаете разные каналы, тестируете разные рекламные носители и работаете, чтобы установить связь с целевой аудиторией. Стадия роста — это когда вы уточняете свой выбор каналов, находите выигрышную копию и оптимизируете свои расходы.

    Стадии зрелости и упадка — еще одна возможность протестировать новые каналы и скорректировать свою стратегию. Возможно, вы создадите блог, попробуете продать продукт по каналу, которого избегаете, с помощью новых сообщений или дополнительных тестовых копий и вариантов изображений, чтобы увеличить доход.

    В любом случае, каждый этап предоставляет больше возможностей для исследования и тестирования новых концепций, которые помогут укрепить вашу маркетинговую стратегию.

    Продлить или изменить использование продукта

    Знание стадии, которую занимает ваш продукт, и того, что будет дальше, может помочь вам лучше подготовиться к внесению изменений.Например, если вы находитесь в стадии роста и начинаете видеть признаки зрелости или даже упадка, вы можете начать изучать способы повышения ценности вашего продукта. Как мы уже говорили, это может включать обновление, добавление дополнительных услуг или поиск выхода на соседние рынки.

    Какие факторы влияют на жизненный цикл продукта?

    То, как вы решите создавать, позиционировать и продавать свой продукт, — все это элементы, находящиеся под вашим контролем в жизненном цикле продукта. Однако стоит отметить, что существуют внешние факторы, которые могут напрямую влиять на то, насколько хорошо ваш продукт работает и как долго он находится на данной стадии.

    Удобство въезда

    Уровень конкуренции на рынке, на который вы выходите, может напрямую повлиять на его успех или провал. Это также может повлиять на количество конкурентов, которые пытаются выйти на рынок. Если барьеры для входа (количество конкурентов, расходы, размер рынка, технологии) низкие, жизненный цикл продукта, скорее всего, будет коротким. Если они выше, что затрудняет вход, у вас больше шансов увидеть продленный жизненный цикл продукта.

    Развитие технологий

    Если вы работаете в отрасли или стране, которая переживает высокие темпы технического прогресса (т. Е.телефоны, компьютеры и т. д.), жизненный цикл вашего продукта, скорее всего, будет очень коротким. С другой стороны, некоторые продукты, местоположения и отрасли демонстрируют лишь ограниченное развитие, а это означает, что одна итерация может быть актуальна гораздо дольше.

    Ключевым моментом здесь является понимание того, насколько быстро меняются технологии, какие изменения актуальны для потребителей и когда потребуется итерация, чтобы оставаться конкурентоспособными. Хорошим примером этого в действии является разрешение экрана телевизора.

    Хотя некоторые невероятно дорогие модели могут достигать разрешения 8K, большая часть продаж и поддержки сосредоточена на разрешении 4K.В зависимости от вашего положения на рынке может иметь смысл быть лидером рынка и сосредоточиться на продажах высокого класса. С другой стороны, если вы имеете дело с телевизорами и мониторами среднего уровня, вероятно, имеет больше смысла поддерживать ваши продукты в формате 4K с несколькими вариантами для 8K, чтобы проверить, актуально ли это.

    Скорость принятия рынком

    Продолжая пример с телевизором, жизненный цикл вашего продукта также зависит от того, насколько быстро он будет принят потребителями. На данный момент 4K-телевизоры доступны уже много лет, но только сейчас становятся базой.Это связано не только с ценой на более ранние модели, но и с поддержкой потоковыми службами, консолями, традиционным кабелем и другими производителями оборудования.

    Это привело к довольно продолжительному жизненному циклу продукта. На стадии внедрения потребовались годы, прежде чем он официально стал принят рынком. Кроме того, обещанная замена 8K может произойти через несколько лет, а это означает, что стадии роста и зрелости могут быть еще дольше.

    Часто бывает целесообразно изучить исторические жизненные циклы, чтобы увидеть, какова может быть степень принятия.И имейте в виду, что преимущества более длительного или более короткого жизненного цикла полностью зависят от стадии. Если он слишком долго находится на стадии внедрения, вы можете не увидеть эффективной окупаемости для покрытия расходов. Однако, если вы ожидаете, что он перейдет в длительную стадию роста, оно того стоит.

    Хозяйственные силы

    Фактическое состояние экономики может напрямую влиять на продолжительность жизненного цикла продукта. Например, внезапный спад, вызванный глобальной пандемией, может растянуть фазу внедрения из-за меньших или избирательных расходов потребителей.С другой стороны, восстановление после финансового кризиса может также сократить начальную фазу и даже фазу роста из-за массового увеличения расходов.

    Это очень общий пример, и он полностью зависит от вашей целевой аудитории, влияния на вашу отрасль и т. Д. Просто следите за рыночными тенденциями и отмечайте любые изменения, чтобы быть готовыми к соответствующим изменениям.

    Помните о жизненном цикле продукта

    Понимание жизненного цикла продукта — важная часть управления и развития вашего бизнеса.Это может помочь вам разработать более подробную дорожную карту для вашего бизнеса, принять более обоснованные стратегические решения и даже помочь вам составить более точные финансовые прогнозы. Если вы создали бизнес-план, убедитесь, что изучение вашего положения на рынке является частью регулярных обзоров плана. Скорее всего, вы уже изучаете все, что связано с жизненным циклом продукта, но стоит регулярно тратить время на то, чтобы закрепить позицию вашего продукта.

    Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2014 году.Обновлен на 2021 год.

    Арлин М.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *